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扫楼

所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单地将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。

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接待与介绍产品

（1）礼仪：工作人员必须统一穿着公司的制服，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语，绝对不可以与业主争吵。（2）礼品公关：向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主

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招聘管理

招聘管理主要包括四部分内容，即人力资源规划制定、招聘、再配置及人力资源优化： 1.人力资源规划制定

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正式进驻

（1）单独进驻 ①场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 ②场地布置：产品展示采用简易展架；要配有统一的形象台；以太阳伞、帐篷配合造势。

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进驻前准备

（1）产品展架：制作专门的简易产品展架方便运输与拆卸，（或者直接取用公司统一的产品展架）。（2）产品样板：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产

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物业管理公关

（1）物业管理责任人公关：联系小区的物业管理部，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚

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