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评估并确定进入

（1）评估进驻投入产出比在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： ①需投入多少人，

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楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。（1）集资房：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国有大企业、银行

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建立楼盘档案

（1）确定楼盘要素：对本区域的小区、楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等

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建立小区推广队伍

专职的小区队伍组建是前提，没有队伍，无人从事小区调研，推广就是无稽之谈；有队伍但不专职，精力分散也很难做好小区盘查和应对措施的思考。

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小区推广执行方法

不去执行，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义；不去执行，任何优秀的战略与精彩的策划都是镜花水月。的确，战略定义了企业的发展方向，并为此做好了充分的准备，但是许多战略最终却以失

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小区推广操作指导方案

小区推广操作指导方案主要包括五个部分，如图4-2。 1.小区调研 “没有调查，就没有发言权”，小区调研是小区推广成败的关键一步，不可马虎，也不可轻视。

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