（1）评估进驻投入产出比
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
①需投入多少人，进行多少天；
②前期的公关费是多少；
③租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何；
④预计销售收入有多少；
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
（2）进驻小区八种方式
表4-4 进驻小区的八种方式
|
进驻方式 |
内容 |
|
日常展示 |
租用门面或车库，设立临时售点/展示区 |
|
联合家装进驻 |
与家装公司联合进驻 |
|
联合兄弟行业进驻 |
与其他行业品牌联合进驻 |
|
喷绘/条幅宣传 |
在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等 |
|
公益广告 |
赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志 |
|
活动赞助 |
赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 |
|
利用物业宣传促销 |
将促销活动单页、样册、精美小礼品放在专用手提袋中，给物业一定的酬金（每袋3元），帮助发放。 |
|
人员散跑 |
推广人员零星入户拜访——一定是在装修或有装修迹象。 |
其实不同的小区通常要采取不同的进驻方式，如下表：
表4-5 小区进驻方式表
|
序号 |
小区类型 |
进驻方式 |
|
1 |
集资房 |
作为开发重点，集中优势资源开发。适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注重保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 |
|
2 |
商品房 |
对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店。对于户数多，且其装修档次高的大型小区，在设临时展示的同时，可派开发小组在周六、周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户之间的口碑宣传。 |
|
3 |
拆迁／出租房 |
保证资料到位。对于装修档次低的小区，以人员散跑为主。 |
|
4 |
小别墅 |
注重家装公司的合作。物业进入难，挑战较大。 |
（3）进驻宣传策略
不同时期的楼盘要采取不同的宣传策略。小区从建筑到装修有四大阶段，即小区建筑期、楼盘销售阶段、集中装修及零星的楼盘装修。
①初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
在小区建筑期，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上；楼盘销售阶段，重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
②中期（楼盘售完至集中装修期间）是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）
③后期（零星装修期）主要是通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺贴指导）。
（4）非常进驻方式
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。事实上，物业也很希望做这样的联谊会，因为会使三方受益。
举办小区收楼晚会/业主联谊会关键节点有如下五点：
①切入：赞助一定金额的礼品、奖品、节目等，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
②操作方式：可与房地产公司合办或单独主办。
③展示/宣传：现场应该有的广告位。晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
④提供节目：尽可能穿插反映我们产品的节目（手语表演，地板走秀）组织公司员工表演1～2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
⑤结束的时候：小礼品的馈赠。
