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容纳咨询论丛

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  • 小区回访
    小区回访主要有三种: (1)核实订单回访:根据产品预订单的名单,逐一对各顾客进行回访,进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。 (2)恭贺乔迁回访:在各
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  • 团购
    团购方式主要有如下四类: (1)意见领袖-“样板房”打造:团购就是集体购买,有些称为集采。团购分二种方式,一是由意见领袖召集进行(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍
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  • 接受预定
    当客户有意向的时候,就可开始接受预订,为激励顾客预订,可通过以下方法(结合阶段性的促销活动进行预定): (1)团购优惠:向他们讲明团购的优惠政策。 (2)促销措施:介
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  • 家装课
    (1)时间:一般选在周六、日。 (2)地点:公司会议室或专用场地内,一般来说,要安排在公司内(客户积累到一定程度20-30)。
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  • 旗舰店接待
    顾客到旗舰店后,门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有: (1)倒水 (2)介绍产品 (3)现场对比测试产品的关键性卖点与性能。 (4)
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  • 参观预定登记与确认
    对一些有意向的客户,可建议他们去位于建材市场的公司旗舰店参观。   在现场时可以这样对业主说:“我们在这个小区只是展示了部分产品,而且展示场地比较简陋,效果相对要差一些。建议您去
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