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二级深度协销模式解析

如今，“协销”已经成为实现产品在销售渠道上良性流通的必由之路，是企业和分销商的双赢之路。这也是渠道建设从深度分销到深度协销的转变，它们的差别就在这个“协”字上。深度分销的渠道是以

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代理商公司化运营操作关键内容

公司化运营是一项系统的工程，故而应具备一套适合自身发展需要的公司化运营操作方案。只有如此，代理商公司化运营才能良好地实施。代理商公司化运营操作关键内容包括六项，如图5-1

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《内销攻略》之11：制定清晰的内销战略实施步骤

这不是一个多余的话题。缺乏系统性的内销战略，是“摸着石头过河”运营外贸企业内销的重要原因之一，缺乏清晰的内销战略实施步骤，就仓促上阵，同样是在“摸着石头过河”。制定内销战略实施步

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代理商公司化运营的提出与运营方法

多年前，公司化运营理念对于建材家居代理商来说仅仅是一个挂在嘴上的时髦词汇。因为中国建材家居行业的第一代和第二代经销商很多是从一个店的夫妻店起家，因此，其经营思路和格局需要不断提升。

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从产业链分工看厂商关系

厂商关系永远是商业领域最热门的话题。对于建材行业而言，厂商关系尤为重要，过去在理解厂商关系上基本是从利益的角度出发的，如企业抱怨渠道系统不作为、不执行，渠道系统抱怨企业不支持、不懂

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常见的三种渠道模式解析

经过多年的市场运作和耕耘，建材家居行业逐渐地清晰化出3种类型的渠道模式。这3种渠道模式类型对于不同的企业、不同发展阶段的企业、在运作不同区域市场时，都会出现丰富的变化，都会有适应

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