这不是一个多余的话题。
缺乏系统性的内销战略，是“摸着石头过河”运营外贸企业内销的重要原因之一，缺乏清晰的内销战略实施步骤，就仓促上阵，同样是在“摸着石头过河”。制定内销战略实施步骤，是内销战略最后的一个环节，直接衔接了内销的运营和实施。
也许很多外贸企业决策者会说：我们一开始就有明确的实施计划呀！看上去，他们非常有道理，而且也是这么做的。但是，战略实施步骤并不等同于实施计划！如果拿出你的实施计划，我们看到的是——
我们要做哪些事情？
每件事情应该做到什么程度？
这些事情由谁去做？
这些事情什么时候完成？
谁来控制这些计划？
这些实施计划通常做在一个表格当中，然后让与计划执行相关的人员人手一份，大家就按照这个表格共同推进计划中的具体事项。与之相比，内销的战略实施步骤存在本质性的差别，它会告诉我们的运营者——
内销内销战略的整体规划性安排是怎样的？
业务运营相关事宜的重要性是如何排序的？
业务运营相关事宜的紧急程度是如何排序的？
如何根据重要性和紧急程度做业务运营相关事宜确定先后顺序？
如何根据运营相关事宜先后顺序制定实施计划？
所以，内销战略实施步骤，更加强调运营事宜的时效性和重要性，并根据时效性和重要性制定实施计划，做整体运营实施的整体安排。
将内销战略目标进行细致分解，落实到内销组织和员工具体工作中。在内销组织和员工具体工作中表现为一项项运营事件。制定内销战略实施步骤，实质上就是对这些事件进行定性分析后，经过逻辑排序处理，最终确定实施计划的过程。
我们都知道要将紧急且重要的事项，放在执行的首位，不紧急且不重要的事项放在执行的最后。内销战略实施步骤的制定，就是要做相关事宜做清晰定义，帮助我们做准确的实施计划。
【链接：制定清晰内销战略步骤的5个方法】
制定了内销整体发展战略，接下来要做的事情就是将整体战略进行关键事件分解，并对这这些关键事件性质进行定义，最终根据关键事件的性质做实施部署的安排，有以下5个方法可以遵循：
1、小目标优先：不要贪大，缺乏内销经验很容易掉进大目标的陷阱。
如果我们将内销战略目标进行分解，较大的目标基本都是有一些较小的目标组成。运营实施的时候，基本都是“积小目标成大目标”的循序渐进的过程。
比如，一些外贸企业做内销，抱着“至少我不能亏的想法”，甚至一上来就奔着盈利目标去，这很不恰当。正确的目标是：预亏目标—减亏目标—持平目标—盈利目标。
如果直奔盈利目标，而内销的艰巨性让内销必须经历以上过程，这要求运营者应有足够的准备，并能够度过这个过程。我们应该做的努力是如何加快进入盈利阶段。
2、必要性优先：看不见必要性事件是内销运营中最常见的事情。
不同的事件之间存在必然的先后顺序，如果A事件没有达成，B事件就不能展开。我们说A事件是必要性事件，B事件是依附性事件，必要性事件应予以优先。
缺乏国内市场运作经验的外贸企业，对必要性事件判断很多时候存在问题，总是在必要性事件还未完成，或者尚为开始就推进依附性事件。
尚未确定国内的VI系统，就去先用这外贸业务的VI急吼吼地开店，等内销的新VI调整后，又推倒重来，是外贸企业做内销最常见的事情。问他们为什么这样，等不急！
3、紧急性优先：把与销售直接相关的事件作为紧急事件，是内销运营最常见的错误。
紧急性事件优先绝对没有错，也不用多说，很多时候错就错在你认定的事件是否真的紧急。外贸企业做内销，几乎会把那些与市场销售最直接相关的事件定义为紧急事件，并着手去做，这是最常见的陷阱。
当你认定一个事件是紧急事件的时候，你只要多问自己这样的问题：是不是还有更加必要的事件我忽略了？你就会大大降低犯错的机会。
当你认为开店是最紧急的事件时，你只要想想，我们以前的VI是不是适应国内门店的使用，这个时候你就知道了其实前面还有一件必要的事件，你没有做出决策呢！
4、先容易后难：对于内销新团队，容易的事件更易成功，是鼓舞士气最好的手段。
旗开得胜，可以树立外贸企业拓展内销的信心，成功的激励是最有效的。一些外贸企业做内销，一上来就要进行全国渠道拓展，碰壁之后只能做战略收缩，把重点转移的区域市场上。
外贸企业运营内销，需要一个能力培养的过程，先容易后难的实施步骤可以给我们一个能力培养的过程。要提醒大家的是，按照先容易后难步骤获得初步成功后，千万不能被眼见的胜利冲昏了头脑，低估了未来可能遇到的困难。
5、可阶段性评估：缺乏过去的参照，内销要学会向竞争者找到评估的方法和依据。
内销战略的每个步骤，都是为业务战略整体目标各阶段性目标，每个步骤应该有清晰的评估指标。评估指标应该分解到各相关部门，以及这些部门员工身上。
评估指标可为定量性指标，也可为定义性指标，这些指标让内销战略步骤具备了管理和控制的依据。外贸企业的内销，因为没有过去相应指标作为衡量和参考，提取定量指标是最为困难的，做到合理和科学也非常难。
比如，外贸企业的内销决策者，总是如何确定一个区域市场的阶段性销量总是会成为难题。当然也有解决的办法，就是选择标杆竞争者，以他们作为参考依据，可以提高制定指标的准确性。
需要指出的是，以上遵循以上方法制定内销战略步骤，不是从单一方法出发，应予以交叉分析，这样的战略步骤更具科学性。比如，我们会把必要和重要的事件放在更加前面的步骤予以实施。因此，更多地遵循以上方法的内销战略步骤，会更加合理。
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