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容纳咨询观点

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渠道长度：力求更短不求最短

国内很多强势品牌，尽量降低自身渠道的长度，实施渠道扁平化运营。就是期望减少因中间环节过多带来的层层盘剥，并导致竞争力下降或者利润降低。为此，“扁平化”是国内强势品牌渠道运作的追求。

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建材家居营销相关名词解析

自2000年第一次接触建材家居产品营销到现在正好十年时间。这十年中，我们接触过数十个建材家居品牌，提供深度营销咨询服务的有十几家，其中大多数品牌都位列该行业的前三名。其间，我还结识了许

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根据终端差异准确定义独家经销模式

终端的多元化在不同的行业，具体的表现存在很大的不同。比如，建材终端类型以建材卖场、经销商专卖店两大类型组成；饮料终端类型以士多店、连锁超市、连锁便利店、KA大卖场、酒店、夜店等复杂的

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内销应在地级市场设立独家经销商

当我们以地级市场作为内销的经销区域单元，选择独家经销模式，应该是我们的首选策略。地级市场的区域已经比较小了，我们应该对地级经销商予以保护，最直接的体现就是让他们成为该区域的独家经销

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将地级市作为内销的经销区域单元

内销部由于处于建设初期，一般管理能力较弱，难以承担起管理过多经销商的责任。正是这个原因，很多外贸企业拓展国内市场，通常会选择省代模式。选择省代模式深层次的原因，是我们期望快速做到全

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渠道模式：地级独家经销更适合内销

在渠道模式的选择上，经销商希望所辖的市场范围更大，而且总是要求独家经销。企业的顾虑是，给经销商圈定的市场范围过大，经销商难以将市场做透彻。

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