内销部由于处于建设初期，一般管理能力较弱，难以承担起管理过多经销商的责任。正是这个原因，很多外贸企业拓展国内市场，通常会选择省代模式。选择省代模式深层次的原因，是我们期望快速做到全国布局。
将区域市场做深透，还是率先进行全国布局，是外贸企业内销渠道建设应做的选择。在我们产品尚未经过市场检验，我们还没有充分的国内市场运营经验，选择直接切入全国市场运用，并不是一个明智的选择。国内很多成功的品牌都是从区域开始做起，奠定区域优势之后，再逐步拓展全国的。
雅客食品于1993年在福建晋江创办，经过了10年的区域市场沉淀，于2003年通过其明星产品雅客V9，实现华丽转身并迅速成为中国糖果行业的一个崭新品牌。
安踏第一家全国品牌专卖店开业是在2001年，是安踏进行全国品牌扩张的重要标志。从1994年公司成立开始，安踏在区域市场蛰伏了整整7年的时间。2007年，安踏在香港联交所主板上市，并开始国际化，2008年，安踏已经在全国建立了5000多家专卖店。
一项对全国性品牌成长历程的数据表明，在中国，一个品牌成长为全国性品牌，需要8年左右的时间，在此之前都是从区域品牌建设开始。
我们明智地选择了区域市场突破的策略，这些区域市场经常是外贸企业所在地的省份，范围再大一些的话，包括临近的省份。
聚焦区域市场，对内销部的渠道管理能力要求相对比较低，我们管理经销商的数量也就不会很多。这个时候，我们可以以地级市为单位，划分经销商所辖的市场区域。一个省或者紧邻1-2个省，地级经销商的数量综合也不会很多。
当我们将市场聚焦于1-2个省的时候，也不要走另一个极端，以县级市为单位设立经销商，那样管理难度同样不小。对于其他省份的拓展，因为不是重点市场，我们无须做到全面覆盖，选择一些有意愿的地级经销商，让他们进行所辖市场拓展。不要陷入省代模式，期望省级经销商能够做全面市场覆盖。
一旦我们聚焦的省份市场运作成熟，其他省份那些先行进入的地级市场有良好的示范作用，为我们拓展这些市场奠定了一定的基础。如果对这些省份实施省级经销商，砍掉原有省级经销商，重新进行地级市场布局，难免叫人头疼。
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