在渠道模式的选择上，经销商希望所辖的市场范围更大，而且总是要求独家经销。企业的顾虑是，给经销商圈定的市场范围过大，经销商难以将市场做透彻。
外贸企业拓展内销的时候，由于空白市场很多，为快速达成与经销商的合作，会给经销商划定比较大的市场范围，并且答应予以独家经销。
随着运营的深入，发现给经销商圈定过大的市场范围，并非经销商能够做好的。为此，不断设立新的经销商做为补充，同一个区域过多的经销商开始乱价，甚至相互拆台。
渠道调整对于内销拓展，花费的精力和成本很大，尤其是时间成本上的投入。特别是外贸企业的内销品牌尚未建立起来，进行渠道调整不但会投鼠忌器，对于一个存在诸多问题的市场，大多经销商都不愿意接手。
如何选择适应外贸企业的内销渠道模式，我们最为重要应该考虑，适应内销特征的渠道宽度。对于内销业务而言，渠道宽度有两个重要的指标：
1.内销部能够管理的经销商的数量；
2.一个区域市场内，经销商能够运营的下游终端的数量以及分销商的数量。
用这两个指标考量内销部自身管理能力，以及经销商市场覆盖能力，使之达到相互协调和均衡。内销渠道模式只有建立在这两项能力均衡的基础上，才是一个健康的有长远发展的渠道模式。
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