国内的二级市场又是一个什么状况呢？不同的行业在二级市场的竞争激烈程度是不一样的，成熟的行业基本把二级市场打透了，比如，大家电这样品牌格局分明的行业。对于多数成长性行业，二级市场依旧存在良好的机会和巨大的空间。
中国二级市场分布广泛，每一个二级市场都集中了庞大的消费人群，多数二级市场的居民人数都超过百万。同时，二级市场具备非常好的辐射优势，在其辐射半径内，是一个示范性的市场。二级市场相对特大型城市来说启动风险低，而且具有较高的知名度，很多全国性产品的都是从这类城市开始的。
史玉柱重新崛起，就是从二级城市开始的。手中只有50万的史玉柱，从江阴起步，江阴地处中国最富庶的苏南地区，拥有很强的购买能力。
脑白金以大赠送的形式启动江阴市场，向社区老人赠送了大量脑白金。老人使用后，效果不错，到周围药店去找，药店正为没有这个产品犯愁的时候，脑白金开始广告攻势，很快江阴市场被打开。
1998年史玉柱将江阴赚到的钱投入到无锡，迅速获得成功。接下来几个月，南京、常熟、常州以及东北的吉林，全部成了脑白金的早期根据地。
一批二级市场的成功，史玉柱开始了全国强大的脑白金攻势，不仅向上进驻了一级市场，而且也渗透到三四级市场。
为什么将二级市场作为内销渠道的重心，主要有以下几个原因：
1.主要竞争对手不是过于强势
在国内的二级市场，很多区域品牌生存状况非常良好，虽然这些品牌也受到全国性品牌的压力，但全国性品牌对二级市场的运营力度不如一级市场那么强势。
内销以二级市场为重心，我们的主要竞争对手发生变化，更多面对的是区域品牌的竞争，这些品牌不如全国性品牌强势，为我们提供了进入的机会和发展的空间。
云南是国内最特殊的市场之一，几乎每个领域，都存在这自己的区域品牌。猫哆哩是云南一个休闲食品品牌，产品是酸角糕和西番莲糕，两个单品在云南的销量达到数千万；牛奶果盘是牛奶果汁饮料，一个单品几个规格，在云南也有数千万的销售量；这样品牌还有云南红等等。
在江西赣南山区，齐云山生产的南酸枣糕、茄子糕、南瓜糕等等几个单品，每年销售额也在数千万。在全国，齐云山几乎没有一点名气，在江西他们的影响力却非常大。
这些品牌虽然偏居一隅，但销量稳定，对全国强势品牌形成了良好的区域阻击。
2.存在巨大的消费能力
二级市场的消费人群庞大，而且消费能力强劲。虽然与特A级市场和一级市场相比，二级市场的消费水平尚存在一定差距，这些差距更多体现在对奢侈品、高端品牌上，但是对于大众消费者产品，定位于中高端，特别是中端的品牌，实际上并没有本质的差别。
众多定位于中端和中高端的品牌，二级市场的销售贡献成为最突出的市场类型，甚至超出特A级市场和一级市场的总和，这应引起外贸企业的关注。
德克士曾经和麦当劳、肯德基公开叫板。自1994年在成都开了国内第一家餐厅，在短短几年中，德克士在北京、上海等13个特A级市场和一级市场，总共建立了54家直营店。
不幸的是，在肯德基和麦当劳的挤压下，这些店的经营日渐惨淡。如今已经淡出北京、上海等特A级及一级市场，转向广大的二级市场发力。
全面退出大城市市场，选择在广大的二级市场开店，至2005年5月，德克士在福州已经拥有33家门店， 全国已经达到450家，其中特许加盟店达到380家，餐厅数量仅次于肯德基和麦当劳。
进军二三线城市让德克士找到了新的市场空间，而发展特许加盟让德克士走上快速扩张的道路。
3.不可忽视的辐射能力
二级市场的辐射能力是不可忽视的，特别是对三四级市场的辐射能力。以耐用消费品为例，很多三四级市场的消费者购买家电、家具、装修材料，往往会开车到地级市去购买。到省会城市，距离太远，地级市又能给他们提供更多的选择。
将二级市场作为内销重心，同样对三四级市场具有良好的辐射作用，能够形成小区域的影响力。
4.运营成本相对低，容易形成突破
二级市场的运营费用相对较低，一定市场的投入，很容易达成推广上的效果。快速投入快速收益，二级市场是最佳的选择。
曾经帮助一个瓷砖品牌在洛阳做网络团购的推广，不到1万元的投入，换回8000多平方的销量。
团购的条件是，50个以上消费者开始实施团购。根据消费者签单数量不同，促销让利也不一样，签单数量越多让利越大，以此鼓励消费者发展参与团购的人群。具体运营并不复杂——
.与洛阳建材网站联合，提前发布团购信息；
.消费者不断发展团购成员，企业也帮助消费者一起发展团购成员；
.印刷网络团购的DM单页，对洛阳几个交钥匙的楼盘进行投递；
.在楼盘交钥匙现场，做展会推广，告知团购信息；
.邀请那些到门店看过产品，还没有购买的客户参加团购；
.在门店举办现场团购活动，进行现场签单，随着签单数量的增加，不断滚动让利。
抓住三个要点：一是积极帮助消费者拉大团购队伍；二是根据签单数量实施滚动让利，让活动现场消费者说服消费者购买；三是利用网络平台和楼盘推广的低成本运作方式。
同样的方式，在郑州做就不是很成功，郑州太大了，做楼盘投递就非常困难，而且网友太过分散。
综上所述，外贸企业选择二级市场为内销渠道运作的重心，将其作为内销的突破口，在竞争状况、投入费用、快速产出、运营难度、辐射作用等方面，与外贸企业的内销业务匹配性都会更高。
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