特A级和一级市场已被一线品牌和二线品牌所占据，内销运营要和他们正面交锋，无疑要付出昂贵的市场代价。不少外贸企业走向另一个极端，进入三四级市场，将其作为内销的市场突破口。
以县城及核心乡镇为代表的三四级市场，近些年显示了充分的市场活力。随着中国城镇建设步伐加快，三四级市场正在发生深刻的变化。2007年，我国城镇化达到了44.9%，而且这个进程还会更加迅猛，迅速地提升了三四级市场的消费能力。
截止到2007 年，城市居民的冰箱、洗衣机和空调的普及率都已经超过95%，基本处于饱和状态，消费需求主要来自三个方面：
一是更新换代，白家电产品在城市的普及时间较早，许多产品由于老旧需要重新购置；
二是城镇新增人口，城镇化进程，农村人口转化为城镇人口带来了旺盛的市场需求；
三是农村市场消费者能力提升，成为国内一个新兴市场。
到2007 年底，农村居民每百户家庭洗衣机普及率为46%，冰箱普及率为26%，空调普及率8.54%，与城镇市场相比具有很大的发展空间。
我国在2009年2月份的家电下乡政策支持正式实施将成为整个白家电行业的助推器。
三四级市场强大的需求潜力，让国内很多企业将下一个市场增长点，放在了这一层级的市场。这主要有两个原因：一是这些企业基本完成以上各级市场的布局；二是这些企业的运营能力能够渗透到三四级市场。
2007年，创维与华帝携手，共同投入巨资，启动“新农村影院工程”。 “新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为八千多万到一亿农村居民放映电影。这一举措，创维和华帝意欲在三四级市场奠定了品牌基础。
此外，借两大品牌合作的机会，创维还进行了营销渠道的创新，双方试行渠道共用。在山西、广西等地的华帝专营店，已经开始有创维彩电的展示和销售，创维的渠道也开始销售华帝的产品，双方还联手在这些城市展开团购等活动。
创维认为，在三四级市场的增长幅度将远远高于一级城市，其中液晶电视的增长幅度将超过3位数。
对于外贸企业的内销拓展，三四级市场存在很大吸引力，并且三四市场的品牌竞争不激烈，但是三四级市场非常难操作，不应成为外贸企业内销率先选择的市场层级，主要体现在以下几个方面：
1、市场广袤，难于找到发力点
全国有县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，消费人群分布散，在资源有限的时候，外贸企业难以找到资源的投入点，还有诸如物流成本高、前期投入巨大、信息反馈慢等特点，都使得三四级市场拓展充满着变数。
2、产品杂乱，各级竞争都存在
三四级市场，产品结构多样，价格区间跨度也大，虽然竞争最重要集中在中低端，外贸企业进入选择中高端，市场容量较小，但是进入中低端，会陷入价格竞争的陷阱。
3、市场推力，产品动销的关键
三四级市场消费者购买决策相对理性，终端的推动力，对产品动销起着关键作用，加强终端建设，培养优秀的导购人员，这给外贸企业带来了很大的管理难度。
.广告拉动，最有效的教育手段
三四级市场地区广阔，地面消费教育难度很大，一般利用广告进行大面积覆盖。广告对三四级市场的消费者影响很大，凡是有广告的产品消费者都愿意购买。外贸企业要进行广告投入，无疑存在难度。
.区域差异大，应采取一地一策
国内三四级市场分布广泛，各地存在文化、习惯、风俗、禁忌等各方面差异，这也导致三四级市场运作很多时候应采取一地一策的运营策略，对不熟悉市场的外贸企业，存在很大的困难。
.经销商素质不高，商业信誉不良
经销商整体素质相对较低，容易受到利益的驱动，而缺乏商业信用，如，喜新厌旧地随意更换品牌等等，这是外贸企业将面临对大的风险。
综上所述，外贸企业缺乏专业人才和经验，也没有基本的客户网络，一定应慎重选择三四级市场作为内销突破口，不要将其看做进入国内市场的天堂。
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