的确，省会是一个省的最大的市场，也是一个省最具号召力的市场。像深圳、厦门、苏州、宁波、青岛等这些一级市场，同样具有很好的市场示范作用，但是这些市场的运营难度，我们千万不容忽视。
1、一级市场竞争空前激烈
一级市场是所有一线品牌和二线品牌的必争之地，也是区域强势品牌的必争之地。虽然这些市场的特性不如北京、上海、广州这些特A级市场那么显著，但是其中聚集的品牌往往更多。
一项关于橱柜的调研报告显示，在厦门地区消费者对品牌的关注度，当地强势品牌金牌为39%，占据首位，金牌也是全国性品牌之一。
其他全国性品牌海尔为22%、博洛尼为13%、欧派为9%，分别为第3、第5和第6位，区域强势品牌好兆头为30%，好来屋为17%，分别居于第2和第4位。
可见一线市场，不仅是全国品牌，同样是区域品牌共同争夺的市场，其竞争激烈程度可见一斑。
2、一级市场消费者品牌消费意识强
一级市场的消费者对品牌产品消费关键很强，一个没有知名度和美誉度的品牌，非常难得到消费者的认可。
同样是对厦门橱柜市场的调研，1362份有效样本，其中购买一线及二线品牌，以及区域强势品牌橱柜的消费者占据67%，只有33%的消费者购买杂牌橱柜。
厦门消费者购买橱柜产品的决定因素，品牌仅次于价格适中，排在第2位。北京消费者更是把品牌放在第1为，而且远远高于第2位的材质。
中怡康资料显示，2008年前11月中国冰箱行业，海尔、西门子、新飞、美菱、容声等5个品牌，占据了56.2%的市场份额，其中海尔占26.8%，比第2名的西门子高出了近一倍（14.7%）。
3、一级市场运营费用非常高
虽然与特A级市场运营费用相比，一级市场的市场运作费用略低，但同样也非常之高。相同的资金，投入一级市场的效果与投入二级市场相比，二级市场效率要高很多。
2006年，帮助一家企业建立江苏区域的基地市场，深刻感受到一级市场费用之高。该区域不包含苏锡常三个区域，也不包含徐州区域，但是包含了安徽的淮安地区。
企业投放按地区1年的市场费用是40万，通过1年运作下来，仅南京的投入就达到18万，其他区域总共为22万。
运营的结果是，南京市场提升率只有37%，而外埠区域的提升达到了93%。总体销量，外埠地区占据了72%。同样的资金，用在地县级市场，效果非常明显，而用在南京，感觉很难发力，钱像砸在水里一样，软绵绵的没有反应。
一级市场的市场范围大，传播费用高，一旦资金有限，非常难达到投入的效果，甚至感觉不到一点市场投入的回应。这些困难是外贸企业进军国内一线市场最常遇到的，一线市场虽然消费能力强、市场潜力大，可是这块骨头的确不好啃。
所以，外贸企业拓展内销，选择市场的突破口，对一级市场应慎重再慎重。并非一级市场有很好的市场影响力，就一头扎下去，应对其困难有充分的认知。
本文作者：
