当我们以地级市场作为内销的经销区域单元，选择独家经销模式，应该是我们的首选策略。地级市场的区域已经比较小了，我们应该对地级经销商予以保护，最直接的体现就是让他们成为该区域的独家经销商。
国内一些强势品牌，通常会以县级城市为区域经销单元，或者在一个地级市场选择多个经销商，这是由于强势品牌已经完全占领了消费者心智。巨大的品牌影响力下，经销商虽然心存怨怼，但也无可奈何。
得力是国内办公文具最强势的品牌，所有的文具终端都需要依赖得力品牌，因为消费者大多会指名购买得力的产品。
由于品牌强势的影响力，得力采取的渠道模式是复合渠道模式，不但有省级经销商，而且以城市为单位设立地级经销商和县级经销商，这些经销商都由得力区域销售组织直接运作和管理。
省级经销商大多是批发商，责任是对各级渠道做补充性覆盖；城市经销商大多是城市批发商，责任是运作当地主要文具零售店。
并且，得力在一个城市，不会选择一个经销商，至少会选择2-3家，得力追求的是文具零售终端的100%覆盖，一个经销商难以达到这样的目标。
未来满足各城市大型文具专业店直接向厂家进货的愿望，2007年得力发起“直耕中国计划”，直接渗透到大型文具专业店。
得力的渠道模式，得益于他们强大的品牌优势，很多经销商将市场推广精力转移到其他品牌，销售得力产品是无奈之举。
国内强势品牌的做法，不是内销的今天，可能成为我们的明天。对于一个地级市场的所辖范围，地级市的城区市场，经销商通常采取直接运作的方式，而下游的县级市场和重点乡镇，他们经常通过分销完成覆盖。
成熟的地级经销商完全能够应对一个地级市场，并且对所辖地级市场的运作轻车熟路。通过地级经销商，内销可以直接覆盖地级城市的城区市场，对于下级的县级城市和重要乡镇市场，内销可以通过地级经销商的分销能力予以覆盖。
毫无疑问，这样的市场覆盖不是100%的市场覆盖，但也是相对完全的覆盖。所以，在一个地级市场，我们品牌尚未建立，内销不易选择过多的经销商。在地级市场这个狭窄的区域，如果我们选择多家经销商，不仅伤害经销商的利益，还很容易产生窜货和乱价，处理这些问题，给内销部带来管理的难度。独家经销不但是经销商关注的，外贸企业应该充分尊重，更重要的是这能大大提升经销商的积极性。
广博是与得力同在宁波的另一家文具企业，2007年全面进入国内市场的市场，采用了区别得力的差异化渠道模式。
广博采取的全国布局方式，这是文具行业特性多决定的。办公文具如果聚焦区域市场，注定是做不大的，即使国内强势的文具品牌，在一个省内能够做到5000万的销量，也是非常困难的。
与得力不同的是，广博采取的是省级经销和地级经销结合的渠道模式。广博以独家经销为主导模式，特别对于地级市场，独家经销模式是对办公文具经销商青睐的模式。
虽然广博额零售终端覆盖程度尚不足，但是其渠道模式充分调动了经销商的积极性，企业在2007-2008两个销售年度，获得快速发展，快速成为国内办公文具的一支新军。
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