经销商专卖店两大类型组成；饮料终端类型以士多店、连锁超市、连锁便利店、KA大卖场、酒店、夜店等复杂的类型组成。
饮料领域可以如何细分独家经销模式呢？我们一般把饮料领域的终端划分为以下几个类型：
1.全国性KA大卖场：企业往往通过直接运作的方式进行运作；
2.区域连锁性商超：有区域连锁KA大卖场、连锁超市和连锁便利店，一般会交给专业的经销商运作；
3.零售小店：包括士多店、冰点、夜宵摊等等，会交给小型经销商运作；
4.酒店和夜店：如中大型的餐饮店、酒吧、会所等类型，同样会交给专业的经销商运作。
为此，独家经销模式有了全新的定义方式。对于终端类型明显的行业，随着经销商专业化的程度提高，经销商群体也在快速沿着专业方向细分。一些经销商可能善于运作士多店，而另一些的强项在连锁超市。
对于内销而言,我们不应该在一个区域内将所有终端交给一个经销商，可以根据终端类新的差异选择不同的经销商。可以通过行业的终端细分，予以重新定义。所谓地级市场的独家代理，是在某个专业终端细分领域的独家代理。
所以，内销拓展的时候，我们选择地级独家经销模式，并不是惟一经销，而是在专业领域的惟一经销。这样可以更加精确地依据终端覆盖的要求，确定经销商并大大提高市场的覆盖率。
在为一个涂料品牌服务的时候，我们将企业的渠道划分为三大类：建材大卖场、经销商专卖店、工程经销商、家装渠道。
建材大卖场：是全国连锁性的，集中于一线城市，虽然占整体销量比例不是很大，但是对品牌形象的作用很大。而且这个渠道类型，单店销量非常大，企业成立KA部，直接予以运作。
经销商专卖店：是最为主流的渠道类型，由经销商运作，业务包含零售业务和工程业务两大部分，同时运作区域家装公司。
全国性家装公司：主要代表是东易日盛，今年全国拓展速度非常快，是企业直接运作的渠道类型，在KA部建立一个服务小组。
工程渠道：一些经销商并不善终端的多元化在不同的行业，具体的表现存在很大的不同。比如，建材终端类型以建材卖场、于工程的开发，为此在各区域市场设立专业的工程经销商团队，他们的责任就是开发工程项目。
这个企业的各区域市场，通过经销商专卖店和工程经销商两个专业经销方式，并且每个专业经销方式，设立的都是独家模式，即不冲突又能进行更全面的市场覆盖。
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