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容纳咨询观点

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依据竞争使命，要敢于给内销产品定高价

在给内销产品做定价的时候，外贸企业会按照这样的程序去做—— 明确产品在国内市场的档次定位；找到与自己定位相仿的主要竞品，以他们的价格做参照；制定比国内强势品牌更有竞争力的价格；

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给不同内销产品赋予的4项竞争使命

一个完整的内销产品使命组合，到底有哪些类型呢？首先我们应该明确，外贸企业做内销，在产品的市场竞争性上，应该考虑哪些竞争因素。

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为什么要给内销产品赋予竞争使命？

外贸业务，那些不赚钱甚至略亏的产品基本是不会做的。海外客户给我们的订单大多产品较为单一，他们要的是我们最具性价比的那些品类，价格略高一点他们很快就找别家了。所以，面对较为单一海外订

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产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更丰富

多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的需要。

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关联性聚焦：内销产品系列之间一定要相关联

一个产品线由几个系列的产品组成，不同企业对系列的划分也不一样，比如，有的企业以风格作为系列划分的依据；有的企业以类型作为系列划分的依据……各行业划分产品系列的方式并不一致，每个系列

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产品线聚焦：不要将内销产品线拉宽

不少外贸企业拥有较宽的产品线，他们一直致力于制造环节，会根据海外客户需求，不断开拓新的产品线，或者不断整合产品线，以此增加生意机会。

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