外贸业务，那些不赚钱甚至略亏的产品基本是不会做的。海外客户给我们的订单大多产品较为单一，他们要的是我们最具性价比的那些品类，价格略高一点他们很快就找别家了。所以，面对较为单一海外订单，每个产品必须盈利是最低底线。
内销就完全不同了，我们给经销商的产品品类比较多，而且各品类产品我们会赋予不同的竞争使命，它们给企业带来的利润也存在差异。
为温州一家皮鞋企业做国内连锁专卖系统，咨询服务中，说服企业老板给每个产品赋予竞争使命，费了不少劲。
这家企业的皮鞋最大的优势是款式，非常新颖，是他们请西班牙设计师设计的。从功能上划分，该企业的皮鞋有三大品类：商务皮鞋、休闲皮鞋、半商务半休闲皮鞋。
在我们的调研中发现，国内消费者购买皮鞋，更注重工作时间和生活时间都能穿，最好更能适应工作时间。半商务半休闲皮鞋成为了主推系列，也是三大品类中款式最多的皮鞋。
在给这些皮鞋制定价格的时候，企业老板期望所有的产品都能给他带来较好的利润，我理解他的想法，无论款式、皮质、做工，这些皮鞋都非常不错。但是我不认同企业老板的想法，我提出的建议是——
1.商务皮鞋采取高定价的方式，与同档次定位竞争者相比，零售定价高30%；
2.半商务半休闲皮鞋采取适中定价，与同档次定位竞争者相比，零售定价高10%；
3.休闲皮鞋采取较低定价的方式，与同档次定位竞争者相比，零售定价低20%；
4.在商务皮鞋中，拿做2个款式出来定出“天价”。
就半商务半休闲皮鞋的建议，企业老板能够接受。但是，对我的其他两项定价建议，表示了他的担忧——
1.商务皮鞋比同档次定位的竞争者高那么多，能否卖的出去？
2.休闲皮鞋比同档次定位的竞争者低那么多，我的利润就很低了，到哪里去赚钱？
为此我给出了我的解释——
1.半商务半休闲皮鞋，是我们的主导产品，应保持适中的价格，保持长期适中的盈利水平，并通过更多款式提升销售量；
2.商务皮鞋，是我们的次要品类，但是消费者因为商务需要，对皮鞋要求会更加考究，可以采取高定价。这个类型，我们不求量大，但是一定要高利润，也能够提升品牌高端的形象。
3.休闲皮鞋，是我们的补充品类，给它较低的定价，主要是显示与竞争者的比较优势，不是企业的利润主要来源。
4.天价皮鞋，完全是做奢侈概念的，告诉消费者，顶级的鞋子我们也有。这样的皮鞋要定做，而且有订货周期，当然品质做工也就非常好。企业不要指望这能给你带来利润，但是对品牌的提升作用非常大。
最终老板接受了这个建议，在后来旗舰店的运营中，店内销量数据显示，所有结果都按照我们设定的计划顺利实现。
这就是从竞争的角度，给内销产品赋予不同的使命，让它们在竞争中承担不同的责任，就更加具备了竞争优势。
外贸企业的内销产品，与国内那些强势品牌相比较，应更加强调产品的竞争性。每个产品都要赚钱，每个产品都要销量，如此“一碗水端平”的想法，往往会削弱产品竞争性。
依赖一个产品或者单一系列的产品，获得产品的综合竞争优势非常难，但是产品较为综合后，没有对它们赋予不同竞争使命，不让它们在竞争中各司其职，这些产品也可能是一群乌合之众。
