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将地级市作为内销的经销区域单元

内销部由于处于建设初期，一般管理能力较弱，难以承担起管理过多经销商的责任。正是这个原因，很多外贸企业拓展国内市场，通常会选择省代模式。选择省代模式深层次的原因，是我们期望快速做到全

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渠道模式：地级独家经销更适合内销

在渠道模式的选择上，经销商希望所辖的市场范围更大，而且总是要求独家经销。企业的顾虑是，给经销商圈定的市场范围过大，经销商难以将市场做透彻。

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到二级市场去拓展内销渠道

国内的二级市场又是一个什么状况呢？不同的行业在二级市场的竞争激烈程度是不一样的，成熟的行业基本把二级市场打透了，比如，大家电这样品牌格局分明的行业。对于多数成长性行业，二级市场依旧

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三四级市场，不应是内销的率先选择

特A级和一级市场已被一线品牌和二线品牌所占据，内销运营要和他们正面交锋，无疑要付出昂贵的市场代价。不少外贸企业走向另一个极端，进入三四级市场，将其作为内销的市场突破口。

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内销慎将一级市场作为运营突破口

的确，省会是一个省的最大的市场，也是一个省最具号召力的市场。像深圳、厦门、苏州、宁波、青岛等这些一级市场，同样具有很好的市场示范作用，但是这些市场的运营难度，我们千万不容忽视。

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选择适合内销特征的经销商

强势经销商对外贸企业充满了吸引力，但是也非常难缠，拓展内销业务，我们应慎重对待这些强势经销商。强势经销商基本是所有企业必争的经销商，每天都有企业走马灯似的登门寻求合作，而且他们手中

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