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提炼好概念,请说中国话!
缺乏产品概念提炼经验的外贸企业,产品概念经常会很生硬。最常看到的是,将产品功能、特性、结构、作用等进行罗列叙述。
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好产品概念就在内销管理者身边
外贸企业会说:好的产品概念都被别人先找到了,哪来那么多好概念。 的确,国内成熟品牌天天都在找好的产品概念,很多好概念都被他们率先占位,跟随只会陷入同质化的泥潭,何况外贸企业是内销市
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海外的好概念大多不适应内销
实际操作的时候,外贸企业总会拿来就用!海外客户很多消费行为与特性,和国内客户截然不同。做外贸业务,根据海外客户需求提炼的产品概念,一个能打动海外客户的产品概念,如果直接挪用到国内市
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依据竞争使命,要敢于给内销产品定高价
在给内销产品做定价的时候,外贸企业会按照这样的程序去做—— 明确产品在国内市场的档次定位; 找到与自己定位相仿的主要竞品,以他们的价格做参照; 制定比国内强势品牌更有竞争力的价格;
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给不同内销产品赋予的4项竞争使命
一个完整的内销产品使命组合,到底有哪些类型呢?首先我们应该明确,外贸企业做内销,在产品的市场竞争性上,应该考虑哪些竞争因素。
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为什么要给内销产品赋予竞争使命?
外贸业务,那些不赚钱甚至略亏的产品基本是不会做的。海外客户给我们的订单大多产品较为单一,他们要的是我们最具性价比的那些品类,价格略高一点他们很快就找别家了。所以,面对较为单一海外订
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