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产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更丰富

多个产品系列，我们不是一视同仁的，有主导系列、补充系列的差别。主导系列是外贸企业内销主推系列，是企业擅长的系列产品；补充系列满足消费者差异需求的补充，或者是打击竞争对手的需要。

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关联性聚焦：内销产品系列之间一定要相关联

一个产品线由几个系列的产品组成，不同企业对系列的划分也不一样，比如，有的企业以风格作为系列划分的依据；有的企业以类型作为系列划分的依据……各行业划分产品系列的方式并不一致，每个系列

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产品线聚焦：不要将内销产品线拉宽

不少外贸企业拥有较宽的产品线，他们一直致力于制造环节，会根据海外客户需求，不断开拓新的产品线，或者不断整合产品线，以此增加生意机会。

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产品创新：应立足外贸产品基础之上

建立适合内销市场的产品，产品创新是产品优化的最佳办法。但是，产品创新不是推倒重来，应在原有的产品基础上做创新。

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产品优化：找到产品差异，优化内销产品

建立一个适应内销市场的产品包，首要的任务是优化我们的每个产品。对内缺乏内销经验的外贸企业，从客户角度优化产品是必须补上的一课。

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优化和聚焦，内销产品组合的核心策略

外贸企业做选择内销产品的时候，我们经常看到的现象是：在外销产品中遴选一些产品，将此作为内销产品进入国内市场，无疑这样做是草率的。

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