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容纳咨询论丛

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  • 内销之乱,总是从渠道拓展开始
    当产品准备就绪、内销团队组建也有了模样,外贸企业通常会让内销业务人员,拿着产品手册,带着合同文本出去找经销商。或者,找一些媒体做招商性的广告,然后召开招商会,确定与经销商的合作关系
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  • 服务更应是内销产品的一部分
    服务的确令很多外贸企业挠头,做内销市场时,总期望能够将服务甩给经销商。外贸企业做内销,尽量回避服务环节,大凡出于以下2个原因——
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  • 不要丢掉注重质量的优良传统
    对产品质量的精益求精,是外贸企业最优秀的品质,也是外贸企业的强项。海外客户的“苛刻”,让外贸企业练就了一身产品质量控制的好本领。
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  • 产品测试对内销尤其关键
    产品测试对内销尤其关键 对于任何一个新品上市来说,产品测试是必经的环节。换一个角度看,外贸企业刚刚运作内销市场,产品销售等同于新品上市,产品测试必不可少。
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  • 产品外包装是内销最好的广告
    什么是最好的广告?不一定是在电视上狂轰滥炸。好产品自己会说话,产品包装就是最好的广告。优化产品包装,实质上就是要提升产品的静销力。
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  • 给内销产品概念强有力的支撑体系
    找到内销产品的好概念,会让我们兴奋异常。仅有好概念,还远远不够,当客户看到好概念,会被其吸引,但是客户马上会问:你说的是真的吗?
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