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通路进化之终端拦截

竞争在继续、拦截在升级，不过拦截只会离门店越来越远，离客户越来越近；手段只会越来越复杂，效率越来越高、规模越来越大、以客户拦截为目的的营销技术创新也层出不穷。

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容纳观点：建材行业通路模式研究——通路模式的进化路径

1998年是值得人们记忆的一年，因为有两项政策改变了中国人的生活面貌。两项政策彻底打开了中国房地产市场经济的大门，房地产市场逐渐爆发，最终促使房地产业成为拉动中国经济增长的支柱产业之一

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容纳观点：如何做好内销之内销必做的战略选择

是否外贸企业做内销，就一定要选择事业型内销这一方式呢？其实未必，如果你欲拓展的内销市场，并不存在良好的成长空间，或是你的企业缺乏能力将其作为事业型业务，作为短期的生意来做也未必不是

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容纳观点：如何做好内销之务必站在战略的高度看待内销

如何对提升内销运营的成功率，更深刻地认识新市场环境，以求做到对新环境的适应；更精准地挖掘自身优势，以求建立独有或具备优势的核心竞争力；更系统地进行运营部署，有条不紊地实施推进，我们

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《推动成长》之5.代理商公司化运营实现区域市场精耕（二）

在建材行业方兴未艾的阶段，厂家选用独家代理制模式可以最大限度的技法代理商的积极性，借助代理商的力量及其本地化的各种便利条件，以最快的速度完成当地重点市场的开发。因此在初始阶段，绝大

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《推动成长》之5.代理商公司化运营实现区域市场精耕（一）

要实现区域本身的精细化运作，需要很强的组织协调能力、执行力、以及对市场变化的快速反应能力，而现在代理商的单打独斗模式很难满足这一要求。区域管理团队的公司化是增强现有各个区域的竞争力

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