1998年是值得人们记忆的一年，因为有两项政策改变了中国人的生活面貌。一“房产私有化和市场化”，老百姓从此拥有了房产产权，并能自由买卖，不少老百姓从此成为了有产者；二“住房按揭贷款”政策的推出，这是建国以来老百姓第一次能用到的金融借贷产品。这两项政策彻底打开了中国房地产市场经济的大门，房地产市场逐渐爆发，最终促使房地产业成为拉动中国经济增长的支柱产业之一。
伴随房地产市场的爆发性增长，室内装饰装修市场也日益火爆，引发建材家居市场等附属产业进入了蓬勃发展期。建材家居行业最早的产业化象征是“建材一条街”的出现，这也是市场规模化第一次集中出现，更代表建材家居产业的逐步形成。
“大产业、大市场”吸引无数的商家投身其中，伴随整个产业的成长，竞争也日益加剧，尤其表现在通路上的竞争。因此整个通路模式也在竞争不断加剧的过程中不断进化。
在“建材一条街”向建材卖场集中的早期阶段，绝大多数品牌商家都是以门店为核心的销售模式；即我们今天所称的“坐商模式”，这也是整个行业躺着都能赚钱的美好时期。早期的卖场运营并不规范，品类并非像今天这样完全分区运营，但当同一品类的品牌越来越多，卖场逐步开始进行调店整合时，就会直接导致了竞争品牌之间门当户对的竞争，这也拉开了建材家居竞品之间“通路进化”的序幕。
