赚钱的生意总是让人艳羡，而竞争就伴随着这样的逻辑一步步逼近到你的隔壁；从你还在街边店开始，新的品牌就开始在你附近不断出现，而且同质化的品牌越来越多，这个时候我们的销售人员可能最多就是在店门口迎接客户；
而当市场发展到一定规模的时候，集中卖场出现了，众多竞争对手此刻被划分到了同一区域成为了邻居，职业化形象的导购出现了，短兵相接的竞争才真正从这里开始激发，我们发现总有客户被隔壁的品牌抢走了，对于稍微警觉的团队来说，他们的竞争意识切实的被警醒了；所以团队开始分工，总有人站在店门口，主动热情的招呼客户；就这样到后来，尤其在客户少的时候，当一个客户出现同时会有几个人给客户打招呼，甚至迎面走上去，跟随客户走几步，一探客户需求。这就是终端拦截第一式：门店拦截。
很快销售人员发现，第一印象对于成交至关重要，包括如何将自身品牌的优势塑造成行业最高标准；通过向客户植入对标准的认知，让客户带着自己的标准去对比别人的品牌，从而构建影响客户购买决策的竞争壁垒。由此看来，把自己的门店打造成客户逛店第一站就显得极为重要。但能把店面设在入口位置的门店毕竟是少数，尤其对于那些位置不太具备优势的门店，临促的作用就显得极为重要，所以我们首先需要招聘兼职的临促，在周末客流较多的时候在门店的附近拦截客户进店；当然用不了多久，商场就会挤满了临促，甚至在大型促销季临促比客户还多。这就是门店拦截的升级版通道拦截，这也是除了临促商场通道的地贴、广告等手段外的另一重要战术。
竞争就是要抢先一步，拦截的行为一步步离门店越来越远，临促的玩法从服装、动作、语言等方面创意不断；配套的大大小小的广告从卖场里走到卖场外，再到附近的街道旁，道具也越来越丰富了，我们的临促也走到了卖场的门口、停车场、地下车库，以及电梯口向每一个潜在客户打招呼、询问需求并带路，并且策划从接触客户到门店过程中的竞争话术，对人员进行培训，对情景应对方式不断升级；到这里终端拦截的手段已经升级到了全通道拦截。
从特点来看，终端拦截主要围绕卖场为核心，依赖临促团队分布在卖场的各个主要客流关口，点对点的识别客户、拦截客户、带客户进店，这种撒网式的小规模的拦截手段，仍然是一种较为初级的竞争手段。随着这种手段的泛滥，导致卖场出现恶性竞争，直接影响客户体验，商户投诉也越来越多，不少卖场开始对这一手段进行限制。
当然，竞争在继续、拦截在升级，不过拦截只会离门店越来越远，离客户越来越近；手段只会越来越复杂，效率越来越高、规模越来越大、以客户拦截为目的的营销技术创新也层出不穷。
