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容纳咨询论丛

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  • 将地级市作为内销的经销区域单元
    内销部由于处于建设初期,一般管理能力较弱,难以承担起管理过多经销商的责任。正是这个原因,很多外贸企业拓展国内市场,通常会选择省代模式。选择省代模式深层次的原因,是我们期望快速做到全
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  • 渠道模式:地级独家经销更适合内销
    在渠道模式的选择上,经销商希望所辖的市场范围更大,而且总是要求独家经销。企业的顾虑是,给经销商圈定的市场范围过大,经销商难以将市场做透彻。
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  • 到二级市场去拓展内销渠道
    国内的二级市场又是一个什么状况呢?不同的行业在二级市场的竞争激烈程度是不一样的,成熟的行业基本把二级市场打透了,比如,大家电这样品牌格局分明的行业。对于多数成长性行业,二级市场依旧
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  • 三四级市场,不应是内销的率先选择
    特A级和一级市场已被一线品牌和二线品牌所占据,内销运营要和他们正面交锋,无疑要付出昂贵的市场代价。不少外贸企业走向另一个极端,进入三四级市场,将其作为内销的市场突破口。
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  • 内销慎将一级市场作为运营突破口
    的确,省会是一个省的最大的市场,也是一个省最具号召力的市场。像深圳、厦门、苏州、宁波、青岛等这些一级市场,同样具有很好的市场示范作用,但是这些市场的运营难度,我们千万不容忽视。
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  • 选择适合内销特征的经销商
    强势经销商对外贸企业充满了吸引力,但是也非常难缠,拓展内销业务,我们应慎重对待这些强势经销商。强势经销商基本是所有企业必争的经销商,每天都有企业走马灯似的登门寻求合作,而且他们手中
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