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适应内销特征的渠道长度

对于不同的市场层级，对渠道长度的要求会有区别—— 对于一级城市和二级城市，城区市场的渠道环节一般为：制造商——经销商——零售商——消费者，这个渠道的长度为2；

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开篇：建材家居行业的第四次营销技术革命

伴随着中国经济的发展尤其是房地产行业的快速变革和发展，中国建材家居领域在过去的10年内发展迅速，并且不断地经历着变革。然而无论怎样变化，不断提升并强化营销能力，一直是建材家居行业中任

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渠道长度：力求更短不求最短

国内很多强势品牌，尽量降低自身渠道的长度，实施渠道扁平化运营。就是期望减少因中间环节过多带来的层层盘剥，并导致竞争力下降或者利润降低。为此，“扁平化”是国内强势品牌渠道运作的追求。

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建材家居营销相关名词解析

自2000年第一次接触建材家居产品营销到现在正好十年时间。这十年中，我们接触过数十个建材家居品牌，提供深度营销咨询服务的有十几家，其中大多数品牌都位列该行业的前三名。其间，我还结识了许

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根据终端差异准确定义独家经销模式

终端的多元化在不同的行业，具体的表现存在很大的不同。比如，建材终端类型以建材卖场、经销商专卖店两大类型组成；饮料终端类型以士多店、连锁超市、连锁便利店、KA大卖场、酒店、夜店等复杂的

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内销应在地级市场设立独家经销商

当我们以地级市场作为内销的经销区域单元，选择独家经销模式，应该是我们的首选策略。地级市场的区域已经比较小了，我们应该对地级经销商予以保护，最直接的体现就是让他们成为该区域的独家经销

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