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终端出样之详解

一、终端类型终端类型的确定决定终端出样的组合及出样内容。在上一节中，我们已经讲过了终端类型的确定，这里不再重复。

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做好终端出样

有人将终端产品线的规划比喻为枪，然而，战场上只有优良的枪，没有子弹不可能取得胜利。所以，在终端市场上，产品出样就是子弹。终端出样越多，取得胜利就越有保障。

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确定店的大小及成本

通过对区域市场、商圈的分析，以及对终端类型的确定，企业就可根据实际情况确定所开店铺的大小及成本，如表3-2

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商圈分析

商圈是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。店铺无论大小，其销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以店铺为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费

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终端类型及形式确定

结合区域市场定位及企业终端规划，确定企业的终端类型及形式，是终端建设及推广的前提。表3-1为终端类型及形式的确定方法。

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区域市场定位

区域市场定位即对区域市场进行全面分析。清晰准确的区域市场定位对企业终端规划有巨大的指导意义，主要从四个方面进行分析，如图3-3。

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