做好终端出样

    有人将终端产品线的规划比喻为枪，然而，战场上只有优良的枪，没有子弹不可能取得胜利。所以，在终端市场上，产品出样就是子弹。终端出样越多，取得胜利就越有保障。

    产品出样不仅与产品销量有很大的关系,还担负着占用陈列排面,打压竞争对手等重要功能。此外,出样组合质量的高低还可以预测出该品牌的终端表现。可见，虽然终端出样只是终端管理中的细节之一，但其作用却不可小觑。终端出样主要包括三大方面，即终端类型、出样组合、出样内容，如图3-5所示。