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容纳咨询观点

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材质演示、结构演示及操作演示

产品的材质演示、结构演示及操作演示展示产品的外部特征，是消费者主要的关注点，演示与讲解的结合能深入有效的让消费者了解产品的各项特征，如图2-8。

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产品演示之对比演示

对比演示将两种或多种产品的材质、设计、功能、结构、品质及产品主要元件等元素进行比较，让消费者对于相同或相似产品的差异性有清晰、全面的了解，帮助消费者识别自己的需求，如图2-7。

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产品演示之功能演示

产品功能是产品最基础的特征，也是产品的核心内容，消费者选购产品，功能是第一出发点，因此，产品功能演示要求全面、细致，并突出功能的创新，以满足消费者对功能的高要求，也是消费者终端体验

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产品的演示

何谓“产品演示”？即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。

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产品的推介之详解

一般认为，产品的特征就是指关于产品的具体事实，比如产品的材质、外观、功能及产品的具体构成等。例如，××床垫内胆采用袋装弹簧；××办公桌材料主要选用美洲或欧洲优质的胡桃木，樱桃木，柚木等

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产品的推介

找到了产品的卖点，下一步就要将产品推介出去。这就是我们这一节主要讲的内容。

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