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内销最应利用的中间商6项能力

国内市场不仅区域大，各区域特征和差异明显，即使在同一个区域，也存在这层级的不同。面对这样广袤而复杂的市场，外贸企业要通过自己的力量，难以达到内销业务必要的渠道覆盖。

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渠道掌控力，内销渠道选择的突出矛盾

外贸企业进入内销市场，往往存在这样的矛盾，利用经销商渠道，无奈经销商过于强势，对经销商难以控制，“店大欺客”是内销渠道拓展最常见的现象。但是，自建渠道成本又非常之高，而且由于缺乏国

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为什么渠道是内销营销组合的核心？

拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将渠道，作为营销组合的核心呢？

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优秀的营销组合，都有一个明确的核心

营销组合包含的要素很多，诸如：产品定价、渠道政策、推广手段、销售管理、促销推进……如此之多的要素，如何进行有机组合呢？

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内销之乱，总是从渠道拓展开始

当产品准备就绪、内销团队组建也有了模样，外贸企业通常会让内销业务人员，拿着产品手册，带着合同文本出去找经销商。或者，找一些媒体做招商性的广告，然后召开招商会，确定与经销商的合作关系

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服务更应是内销产品的一部分

服务的确令很多外贸企业挠头，做内销市场时，总期望能够将服务甩给经销商。外贸企业做内销，尽量回避服务环节，大凡出于以下2个原因——

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