营销组合包含的要素很多，诸如：产品定价、渠道政策、推广手段、销售管理、促销推进……如此之多的要素，如何进行有机组合呢？
这些繁杂的营销要素应该有一个明确的核心，不然营销的各个要素会陷入到混乱之中，甚至相互矛盾。确立营销组合的核心，就是要让我们的产品、渠道、价格、推广等营销要素，能围绕这个核心运作，做到有的放矢，最大限度地发挥营销组合的市场威力。
企业发展阶段的差异，营销组合的核心也会发生变化。所以我们会看到，有一些企业以产品为营销组合的核心，另一些企业可能是以推广作为营销组合的核心。虽然各具特点，惟一共同之处在于，成功的企业都会明确地确定自己的营销组合核心，并围绕该核心制定各项营销策略。
对于娃哈哈而言，渠道早已经不是营销组合的核心，相反是产品。
经过了近30年的市场运作，娃哈哈建立了令任何一家食品企业都眼馋的渠道系统，这套系统经过了近30年的维护，已经极度成熟，并对娃哈哈非常忠诚。
要知道，娃哈哈的渠道，是宗庆后花了20多年苦心经营下来的，中国年销售额超过100亿的企业，几乎找不到一个企业的老板，比宗庆后在渠道上花的精力多。
在推广上，娃哈哈也形成了成熟的模式，对核心产品进行密集的高空广告拉动，经过多年的积累，娃哈哈有实力做密集的高空广告。这样的推广模式简单有效，但前提是，娃哈哈坚实的渠道基础，能够最大效率地发挥其高空广告的作用。当娃哈哈的广告一响，娃哈哈的产品已经在每个角落等着消费者购买。
为此，娃哈哈最重要应解决的营销核心是产品，只要产品符合市场的需求，能够具备必要的差异性，只要广告一拉动，渠道一跟进，做大销量是必然的。娃哈哈的渠道，可以不断承载新的产品进入，也不断需要新的产品进入，保持渠道的活力。
娃哈哈从纯净水到茶饮料，从茶饮料到营养快线，再到2008年推出的柠檬C，没有一个核心产品不是这样。只要产品好，娃哈哈完全有能力进行高空轰炸，并结合成熟的渠道，将核心产品做大，并快速做到成熟。
仅营养快线一个产品系列，每年给娃哈哈贡献的销售额就达数十亿。
即使是娃哈哈，也要找到营销组合的核心，娃哈哈的渠道资源和推广实力，就拥有发力点。娃哈哈不同阶段的营销组合核心也不一样，在20多年前，娃哈哈拓展国内市场之初，渠道是其核心；渠道网络基本成型后，一度品牌成为核心。到了今天，不断找到好产品，是娃哈哈的营销核心。
