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建材家居通路模式进化路径第五轮——品牌联盟

通路模式发展进化的历程中，出现了一次效率和规模的集中爆发式创新，这就是品牌联盟。短期有效客户的碎片化分布，直接导致营销推广资源的分散、效率下降、成本上升，单兵作战的方式越来越无法存

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建材家居通路进化第四轮——团购会

互联网的发展培育了海量的互联网居民，网络的触角基本已经触及到了所有的商业行为；网络渠道的蓄水集客的效率优势很快与建材家居行业对销售通路的饥渴产生激烈碰撞，衍生出来网络团购这一模式。

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通路进化第三轮——小区推广

小区开发的环境变了，但作为精准客户集中地的性质依然没变，只是开发手段需要创新。创新的轨迹永远不会脱离效率、经济性的经商逻辑，如何低成本、高效率的赚钱就是我们营销变革的驱动引擎。

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通路进化之设计师渠道

相对普通的业主，对装修要求不高，价格优势、促销活动更有吸引力，但对于有着高端需求的业主们，设计师的推荐往往具有决策引导作用。因此设计师这一优质资源也会成为众多建材家居品牌的争夺对象

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通路进化之终端拦截

竞争在继续、拦截在升级，不过拦截只会离门店越来越远，离客户越来越近；手段只会越来越复杂，效率越来越高、规模越来越大、以客户拦截为目的的营销技术创新也层出不穷。

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容纳观点：建材行业通路模式研究——通路模式的进化路径

1998年是值得人们记忆的一年，因为有两项政策改变了中国人的生活面貌。两项政策彻底打开了中国房地产市场经济的大门，房地产市场逐渐爆发，最终促使房地产业成为拉动中国经济增长的支柱产业之一

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