建材家居产业是一个万亿级别的大产业，但是，数不清的品牌已经激烈厮杀好多年，业务渠道的碎片化倾向越来越凸显，因此开辟多元渠道已经是商家必行之路。互联网的发展培育了海量的互联网居民，网络的触角基本已经触及到了所有的商业行为；网络渠道的蓄水集客的效率优势很快与建材家居行业对销售通路的饥渴产生激烈碰撞，衍生出来网络团购这一模式。
最先嗅觉商机的参与者今天已经初具规模，比如篱笆网、齐家网、城市团购网、中团网等；早期的网络门户媒体纷纷开设家居板块，比如新浪家居、搜狐家居、网易家居；区域性的地方门户网站，如19楼等都借助网络渠道开始拼命掘金。有利可图总是让各路媒体艳羡不已，甚至地方报纸也要组建专门的策划团队进来分一杯羹。
这种第三方组织的团购活动，借助团购的噱头和广告攻势召集了广大追求优惠的客户，各个商家自然也是拿出了特价的产品，如此一来，组织者便会以为老百姓谋福利为使命，以帮助商家销售产品，同时感召广大客户和商家。短时间这一方式红遍大江南北，也成就了一波规模化的团购网站。后来就在同一城市，各种的团购网站、频繁的团购活动，而且各种品牌同时参加各种活动，导致团购的优惠机会最终变成了垃圾。
客户是有限的、噱头和活动是无限的，后来的故事可想而知。当品牌商家发现每次活动到场客户越来越少，甚至出现了一大批礼品客户和托，网络团购就此不可逆转的衰落了。客户越来越低端、越来越假、但是团购网站的规模和成本却在不断增长，向商家收取的费用同样增长了不少，崩盘只是迟早的事情。商户对网络团购的态度和表现从选择性的参加，到后来根本不会参加了。那么网络这一极具潜力的渠道将会走向何方，它将如何演进，我们会在下面的内容中再为您分析电商模式。
细说团购会的现场操作方式，可以说是妙趣横生，直接催生了一个创新行当砍价师——主持人与戏剧表演的跨界融合。客户已经来到了团购会的现场，不管是团购网站的组织者还是品牌商户都已经做好精心准备和话术说辞，集中精力下订单、收定金。大品牌、好产品、大优惠是影响客户下决定的根本逻辑，如何让客户对产品和品牌产生信赖这是品牌商户的代表需要解决的问题，如何让客户对本次活动的优惠力度必然是史无前例、后无来者产生坚信不疑的认可，这就是主持人的职责。
为了达到这一目的，先是品牌保价，用诚恳的承诺打动客户；后来演变成砍价，空口承诺不足为信，那就必须要有能够让客户识别和判断的动人表演，砍价师充分站在了客户一边，众目睽睽之下，将品牌商家的价格砍了再砍，真是惊心动魄，激动人心，砍到了客户的心眼里。品牌代表自然也是百般无赖，痛苦流涕，博得客户对最低报价的信任，当然也有不擅长表演的代表，最后客户用订单对他们的表演进行了投票。学习教训使人成长，正是这一砍价模式将团购会模式推向了顶峰，在客户对这一系列的策划全然了解后，这一模式历经繁荣急转直下走向了衰落。
新鲜的事物总让人向往和尝试，大多品牌都参与过类似活动，但不是每个品牌都适合。优惠的噱头和凑热闹的集会总是吸引了那些偏低端的客户，优质客户很少参加这类活动，或者也是最早离开的人群，所以往往一些中高端的品牌在这里却找不到自己的客户，中低端的品牌也只是畅销了一段时间的特价产品。
无利不起早，辛苦不赚钱的事谁也不愿意再继续做了。至于砍价师这一行当，繁荣的景象不再，昔日的荣光退却，后来也只是该干嘛干嘛，不过这一历程所积攒的收入，也塑造了他们人生经历中的一个不朽巅峰。
