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容纳咨询观点

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接受预定

当客户有意向的时候，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法（结合阶段性的促销活动进行预定）：（1）团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。（2）促销措施：介绍最

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家装课

（1）时间：一般选在周六、日。（2）地点：公司会议室或专用场地内，一般来说，要安排在公司内（客户积累到一定程度20-30）。

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旗舰店接待

顾客到旗舰店后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：（1）倒水（2）介绍产品（3）现场对比测试产品的关键性卖点与性能。（4）回答顾客

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参观预定登记与确认

对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司旗舰店参观。　在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我

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进驻前准备

（1）产品展架：制作专门的简易产品展架方便运输与拆卸，（或者直接取用公司统一的产品展架）。（2）产品样板：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产

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物业管理公关

（1）物业管理责任人公关：联系小区的物业管理部，找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚

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