青岛王冠石油车辆事业部和工业用油销售提升
客户背景：
青岛王冠石油系中美合资企业，包括车用油和工业用润滑油两大领域。自1998年开始快速进入市场，到2002年，已经成为全国润滑油的前10强企业。原有的产品过于单一，产品溢价能力有限，随着润滑油原料和添加剂价格上涨，企业迫切需要拓展新的业务领域，并提升品牌，促进销售。基于这样的背景，企业希望借助容纳咨询，对整体战略、产品线规划、品牌提升做全面的合作。
客户赋予任务
容纳咨询董事总经理蒋云飞先生亲自担任项目总监，以实施产品业务多元化营销战略核心，为客户进军工业用润滑油、船舶用油等领域制定了详细的战略，并进行相应的产品规划。并实施主推中高端产品的营销策略。通过亲自进行苏州样板市场打造，获得宝贵的成功经验，并迅速向全国推广。其中，和工业企业建立紧密合作的战略联盟推广模式，不仅成为行业首创，也获得极大成功。
效果/意义：
客户发展：
咨询服务期间，王冠石油由原有10名左右上升到第6名，销售提升35％。企业中高端产品比重比上一年提高30％，利润大幅提升。工业润滑油从原来的比重8％，上升到25％，改善了产品业务结构。获得客户高度好评。
后续合作：
由于客户的认可和需求，作为第二个项目，容纳董事总经理蒋云飞先生再次为客户提供后期样板市场全国推广，并成为客户常年咨询顾问。
