客户背景：
客户为日本某百年历史的最大的农业机械制造商、著名财富世界500强企业。该企业是一家集开发、制造、销售和服务与一体的综合性农机制造商。
客户需求：
由于国内农机设备的销售方式仍然相对粗放，与消费品和其它工业产品的营销精细化水平相比还相差甚远。围绕国内农机行业渠道管理和创新营销这两个核心问题，该客户借助容纳在各个行业市场营销方面的经验与优势，就渠道规整规划与顾问式销售等问题邀请容纳咨询首席运营高剑锋先生为其代理商进行系统培训。
咨询服务内容：
容纳根据多年为汽车行业服务的经历，总结出关于农机行业在不同的销售模式下终端客户管理的工具与方法。针对农机行业发展现状与趋势，汽车行业售前、售中、售后推广的顾问式销售，CRM客户关系管理方法与案例，终端营业能力提升等多项问题，在理论知识的基础上，结合汽车等行业的案例进行深透分析与讲解。
项目成果：
容纳咨询高剑锋先生的系统培训不仅帮助学员站在战略和发展的理论高度，跳出本行业和本企业的现状来看待实际问题，更紧密结合企业营销实践情景案例，带领学员感受一线市场操作细节，辅助实现了该客户渠道规整和经销商营销能力提升的双重目的。
