2014年9月10至9月14日，规模空前的第二十届中国国际家具展在上海浦东隆重举行，《容纳建材家居商业评论》小编有幸在现场采访到城市之窗集团营销总监汤敏先生，请他带领我们了解这家独具特色的城市之窗。
城市之窗家具集团成立于2002年，是一家以家具研发、制造和销售为主的大型家具企业。公司前身是90年代初诞生在浙江温州的新天地家具公司，经过十余年的高速跳跃式发展，现已形成一家横跨浙江和广东两省的中国家具行业知名品牌，并在行业内享有盛誉。
以下为容纳编辑采访汤敏先生的具体内容：
容纳编辑：请问贵公司是第几次参加上海家具展？您觉得此次上海家具展与以往家具展有什么不同？
汤总：我们很久之前就开始来参加上海展会了，第一次大约是在08年左右；今年我们的参展规模扩大了很多，从之前的200平米扩大到近700多平米，我们希望在这次展会上能拿到更多的外销订单，当然我们的内销整体的状况也是很不错的。
容纳编辑：公司今年主打的产品是什么呢？
汤总：今年推了2个系列的新品，一个是木廊地，全实木现代家居；另一个是法式新古典混搭风格的瓦伦索，不过由于本次参展展品主要以外销为主，所以瓦伦索暂时没有参展，现在的展品主要为木廊地、易格、高第等系列产品。
容纳编辑：那么可以谈下此次推广该品牌的契机和原因吗？
汤总：我们之前在上海参展收获都比较大，上海参展的更多是高端客户和外商，这跟我们企业未来的发展是一致的；我们企业现在的产品也是在往高端进军，所以这次展会正好契合了我们企业的发展方向，因而我们也相应的扩大了展位参展。
容纳编辑：请您给我们介绍一下城市之窗品牌的主要特色及理念。相较于其他品牌的设计亮点或是优势在哪儿？
汤总：城市之窗是一个集团公司，下面有很多子品牌，每个子品牌都有自己的风格特色；城市之窗的代言词是时尚，我们所有的产品，哪怕是古典产品都融合了很时尚的元素在里面，就像这次的木廊地，它就是一款高档的全实木现代家具，其最大的特色也是简约时尚，因为我们把每件产品都当成一件艺术品来做，定位高端，所以也受到很多高端客户的青睐。
容纳编辑：那您认为要将一个品牌推向大众市场，最大的挑战是什么?品牌经营的关键点是什么呢?
汤总：我认为最大的挑战主要是目前国内消费者的接受度，所以代理商这块需要拓宽自己的渠道，仅仅是靠店面来销售会有一定的局限性，整体有渠道的拓展会好很多，因此我们希望经销商在这一块也能打开通路；而品牌经营的关键点也在于这个品牌与市场的契合度，要顺应市场潮流发展，城市之窗的所有产品都是契合市场发展的，所以消费者的接受度也比较大，整个的品牌推广就比较得心应手了。
容纳编辑：城市之窗一般是怎么去调查这个市场的契合度的呢？
汤总：我们全国有1000多家的专卖店，每个专卖店反馈一点点信息就会有很大的信息量了。目前，我们的专卖店分布全国，远到新疆，包括外销也有，在国外的专卖店也有十几家了。
容纳编辑：贵公司本次带来了很多特色产品，那么通过本次的展会，想达到怎样的成果和收效呢？
汤总：希望我们推广的新品能在国内一线城市的一线市场能站住脚，把这块市场打开。
容纳编辑：那您觉得当前你们企业的一个核心竞争力是什么?
汤总：我们企业的核心竞争力是我们企业的运营模式，哑铃式的运作，一端研发，一端营销，中间的杠杆就是我们的生产板块和体系；我们把优质的生产厂家把握在自己的手中，这就是我们的核心竞争力。
容纳编辑：现在电商这么流行，你们企业有在往这一方向上发展吗？
汤总：有在做，而且是多渠道在做，目前在天猫上我们有自己的官方旗舰店，以及京东，和一些地方平台如红星美凯龙等，都有相应的合作。
容纳编辑：这几年，家具行业竞争十分激烈，在您看来，国内家具行业未来的竞争格局将会是怎样的?
汤总：远的我们先不作考虑，目前我们就是脚踏实地的根据现有市场情况把现有的品牌做好，我们不能太去影响市场或者说也不能让市场影响我们太多，坚持走我们自己的一条路。
容纳编辑：今年企业的招商情况如何？
汤总：目前看来，招商很不错，我们在东莞展上差不多就已经签约了将近两百家，今天开展半天已经有四五十家了，我们期待后面的成果。
容纳编辑：非常感谢汤总监接受我们的采访！
