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如何写出具有市场竞争力的建材家居好文案

来源:时间:2015-07-07点击数:

在建材家居市场中,最常见的文案有两种,一种是类似“舒适爆发,小资情调(承传百年记忆,缔造美梦传奇)”只追求创意与文采的文案,另一种是类似“巅峰盛会,疯狂抢购”以强调低价为主的文案。但是将类似这样的文案放在竞争对手齐聚的建材市场上,对产品的销售或消费者的品牌认知又能起到多大的作用呢?



买过建材的人都知道,购买某一品类产品,无论是在线下的建材市场、还是线上的建材商城(甚至是百度知道),往往是该品类的众多品牌同时出现在你的面前(比如,想要买瓷砖,你总会同时看到冠军磁砖、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏磁砖等众多瓷砖品牌的相关信息)。在这样的情况下,挑选品牌的过程中消费者最关注往往不是“有没有买到最低价”,而是“有没有买到最高性价比”,更是某一产品的哪些最突出的特点满足了自己的需求。在这样竞争环境中,那些只强调低价或者只注重文采而没有将产品的突出特点表现出的文案必将失去竞争力。


 

众所周知,建材家居是一个“低关注度,高关心度”的行业,平时的低关注,再加上建材行业的信息不透明,导致了消费者对建材家居产品的了解甚少。如此,谁能结合消费者的需求及认知情况,将自身品牌的核心竞争力表现出来,必能在消费者的挑选建材产品的时候取得先机。如何才能将写出有竞争力的好文案,更好帮助品牌提高终端竞争力呢?

要清楚的了解核心目标人群的消费心理

清楚的了解品牌核心目标人群的心理能够帮助你更好的把握文案的写作方向及画面表现形式。你的品牌核心目标人群是理性消费、是喜欢小资情调、还是要面子,抑或是注重享受。比如具有小资情调的白领群体对于家里的休闲空间、装饰效果更在意一些;而要面子的消费者对特殊的材质更为关注一些,如相对于普通的涂料,他们更愿意选择更有档次感的壁纸;注重享受的群体对舒适度的要求更高。

要明白你的产品帮助目标人群解决了什么样的核心问题

掌握了产品解决目标人群的哪些困扰,可以帮助你的文案更快、更好的引起目标人群的注意力:如商品宅配般帮助面积小的家庭解决了一房可多用的问题;是如慕思寝具般帮助睡眠质量不佳的群体解决了健康、舒适睡眠的问题;是如亿田集成灶般帮助消费者解决油烟问题。

要清楚相对于竞争对手你的核心优势在哪里

市场上能够帮助消费者解决同一问题的品牌有很多,突出相对于竞争对手的核心优势,给消费者一个选择你的理由。瓷砖本是建材家居行业中较为成熟的行业,基本上已经形成了稳定的竞争格局。在如此的行业背景小,最近崛起的玖玖鱼凭借其优异的装饰效果在瓷砖市场异军突起,通过不断凸显其核心优势,成为瓷砖品牌的新星。只有明确自身品牌的核心优势并将其凸显出来,才能增强品牌在终端市场上的竞争力

以上三点是写出具有竞争力建材家居好文案的基础,然后才是以“消费者的利益”为核心使用“或分解产品属性、或定位到消费者使用情景、或通过借势、或通过联想”等方式来将企业想要向消费者的传递信息表达出来。具有竞争力的文案从来不止是创意与文采,更重要的是其背后对消费者需求的深刻洞察与如何在竞争中取得优势地位的竞争策略。


容纳咨询建材家居咨询中心-竞略咨询 刘亭亭

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