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后建材家居时代怎么走?

来源:时间:2015-09-25点击数:

建材家居企业发展可以说是进入到了一个新纪元。

 

l 越来越多的建材家居企业纷纷谋求资本变革,开启IPO之路;

 

l 广州建博会上,更多的企业启动和实施了大家居战略,更多的企业进入开启了定制家居模式;

 

l 更多的新品牌依旧生猛的杀入了建材家居领域,他们当中或是新进入者操盘,或是老行业人携新品牌涅槃;

 

l 互联网家装/家装互联网,大批量、集中式、区域化涌入,挟用户以令材料商品牌,我有用户,你们给我老实供货;

 

这就是目前建材家居时代的现状。

 

随着互联网+的到来,互联网思维的极致推广,困惑也是蛮捉急的。

 

困惑1:建材家居企业怎么拥抱互联网?

 

这个是最头疼的问题,互联网+瞬间到来,让众多建材家居企业很慌神,传统营销的势能感觉在指数级下降,而移动营销在陡坡式爬升,同时绝大部分的厂家与经销商都不懂,所以非常害怕。与此同时,为了占领更多的品类,都在拼命扩品类,羊群效应凸显。到底怎么拥抱,几乎没有企业现在能看出好苗头的,都在迷茫中。反而那些一开始就是PC端互联网中小建材家居品牌(或者叫电商品牌),越发的找到了移动端的感觉,发展迅猛。未来3-5年,会出现大的分水岭,有可能一些大品牌会折戟,是谁,说不清。

 

困惑2:建材家居企业怎么获得消费者?

 

是啊,这个问题突然被放到台面上,多少有些讽刺。过去最拿手的招数就是开店啊,布局啊,招商啊,这样就能面对更多的潜在消费者了。然后,各种营销手段齐上啊,小区、电话、门店、装修公司等,生意不愁。现在呢,第三方平台异军突起,羽翼已丰,甚至都做起了二房东,客源都在他手上。互联网家装,用极低的价格,说错了,是极致的价格,吸引大众客户。瞬间,我们的建材家居企业没客户了。这时大家就觉得那是因为我们的品类太单一,不能整体解决客户的需求,所以整合型的第三方平台和装修公司就有客源,我们没有。再看看宜家,2015年特别受关注,宜家自己都受宠若惊的,品类多啊,店面大啊,所以我们也要整体家居,全屋定制云云。可是,经销商还是继续面临没有消费者的窘境。消费者都去哪里了???他们在大吼。

 

困惑3:建材家居企业怎么和家装公司竞争与合作?

 

家装公司已经在全国掀起一场热潮,大举互联网旗帜,大喊用户思维,大叫极致服务,然后各显神通。当然,这里面肯定有真心实意的装企。问题来了,装修公司做到一定程度,只要客户产生信赖,产品安全,自己就可以去贴牌了,还用得着你主材商吗?这是一种悲观论调。实际上,术业有专攻,装修公司未来最大的路还是做好设计、做好基础装修、以及后期软装,因为你老是这么压价码,谁给你供好货呢,谁还有钱去研发好货呢。主材不应该是你们掺和的,还应该由各家主材商百花齐放才对,大胆的预测,未来会出现一种类型的服务商,专门帮助消费者统合各主材的进场时间、安装时间、售后服务、维修服务、甚至是安装服务等,这才极大的提高了效率。不论是建材还是家具,还是要挑一挑的,不能你装修公司说了就算的。所以,与装修公司,该合作合作,该自己发展自己发展。

 

那么,说了这么多,和文章标题的关系在哪儿呢。其实上面的话,很多业内人士也多有感知。最大的感触,装修也好、主材也好,也是个良心事业,把产品做好,把环保性能做好,把质量做好,才是企业最大的道德。就现在为止,儿童血液病中,还有三分之一的病因是因为家里装修。这太吓人了,中国制作,中国工业的4.0就这抱负?

 

做好产品,走好路,自然会有人跟着你走。

 

容纳建材家居咨询中心-竞略咨询 程守真

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