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建材家居营销的“六力”模型解析之推广板块

来源:时间:2011-03-03点击数:

    建材家居产品有自己独特的推广特征和方式,基于大多数建材家居产品都是专业性购买和理性消费的产品,企业应该在探索适合建材家居产品的推广方式和手段上下工夫,这样才能提升销售额。

    推广环节主要是构建符合建材产品和消费者信息接触的方式,建材家居产品的购买者大多数是新装修的业主或者二次装修人群,这个消费人群有着独特的消费特征。例如在交钥匙阶段可以集中地找到他们,大多数是装修前开始看产品选品牌,当前的消费者非常关注网络查询,有时他们喜欢听取设计师或者装修专业人士的建议等。在这样的情况下,考虑到他们的购买场所、接触信息的习惯等等来组合采用一些推广手段,能够促进企业的销售。

    容纳建材家居产品推广板块通常包含以下十种必备手段:

    1.小区推广模块

    2.小区团购模块

    3.样板房征集模块

    4.家装沙龙推广模块

    5.促销推广模块

    6.网络推广模块

    7.网络团购模块

    8.设计师俱乐部推广模块

    9.展会推广模块 

      10.淡季促销推广模

     摘自《建材家居营销手册》
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