终端是消费者即将完成实质性的消费行为的最后阵地，理所当然它应该是整个销售环节当中最为重要的。
所以，对于任何产品而言，都必须在与消费者接触的第一时间内就争取到他的偏好，给其他同类产品设置购买障碍；同时，多年的操作经验所得出的结论使我们绝对相信，一个产品的终端展示形象是决定该产品销售成败的关键因素之一。
终端板块通常受到下列因素影响：
1.终端选址
终端选址是终端打造的前提和基础，区域市场定位及商圈 分析是对区域市场的整体环境做细致、深入的分析，结合企业的实际情况来确定终端类型、终端大小及开店成本；
2.终端出样
终端的出样是展示和体验的结合，不同的终端类型有不同的出样组合和出样内容；
3.终端体验
终端体验已成为建材领域进行销售和推广的重要手段，体验式营销能让消费者更加细致全面的了解产品，为消费者带来情感上的体验；
4.终端日常管理
终端日常管理是终端建设和营业力提升的有效保障，规范的终端服务、终端形象、终端促销、人员考核能全面解决终端运营管理的问题。
摘自《建材家居营销手册》
