产品演示之对比演示

    对比演示将两种或多种产品的材质、设计、功能、结构、品质及产品主要元件等元素进行比较，让消费者对于相同或相似产品的差异性有清晰、全面的了解，帮助消费者识别自己的需求，如图2-7。

        1.对比要素确定

    多种相同或相似的产品进行相互比较，对比要素主要包括产品材质、设计、功能、结构、品质及产品主要原件。

        2.对比演示方法及流程

   （1）导购示范与消费者亲身接触的互动式演示。

   （2）消费者自行演示体验，导购在旁边指导。

   （3）先演示产品的外部特征，再演示产品的内部结构、原件及功能。

        3.对比演示讲解

   （1）针对材质、设计、功能、结构、品质及产品主要原件等不同的对比因素所得出的差异性及优缺点进行讲解。

   （2）各种规范化对比演示方法的讲解。