材质演示、结构演示及操作演示

   1.材质演示

  （1）材质分类：基础原件材质、关键原件材质。

  （2）演示方法：如在地板行业，材质演示可采取摩擦、挤压、敲打等。

  （3）材质讲解：对不同材质的优缺点进行讲解，分清重点。

   2.结构演示

  （1）演示内容：产品内部各元件结构，产品整体结构。

  （2）演示方法：导购示范，并对结构做深入细致的讲解。

  （3）结构讲解：产品的结构特点、结构设计原理。

  3.操作演示

  （1）操作内容：产品各项功能的使用、产品的维护与保养。

  （2）操作方法：导购示范与消费者亲身接触相结合，完善消费者的体验。

  （3）操作讲解：规范化的操作步骤的讲解、操作窍门及技巧的讲解。 

    产品演示更好的通过塑造产品体验来满足顾客的心理需求，从而实现消费者与企业和产品之间的“情感共鸣”，是促进销售的硬道理。

    当然，对于目前大多数的国内企业来说，在关注体验式营销的同时，一定也要重视传统的特色与利益营销。

摘自《建材家居营销手册》