做内销传播组合的时候，面对越来越多的媒体形式，我们不免眼花缭乱，高昂的媒体费用，更是让我们望而却步。
做内销的传播组合，把每分钱花在刀刃上，精准选择有效的媒体和传播手段，是首要的任务。一旦失误，会直接导致效率低下，或是成本太高。
正确选择媒体和传播手段非常关键，有效组合更是放大传播效率的重要方法。如果我们善于做传播组合，并非所有有效的媒体都会成为必选。
既然是这样，那么选择与内销业务相适应的传播媒体，就显得尤其重要。况且媒体的选择有时会不止一个，我们就会遇到组合上的麻烦问题。
正确选择，有效组合，让内销传播更高效，成本更低，内销运营者每天都在迎接这样的挑战。媒体选择和媒体组合，就是应制定内销的传播策略。
跟随国内强势品牌传播的利与弊
外贸企业在做内销的媒体选择时，通常会怎么做呢？找一个国内运营多年的标杆企业，看看他们在什么媒体上做传播，然后选择类似的媒体进行传播投入。
这是一个好办法，国内这些强势品牌对媒体的选择，是经过多年总结出来的，跟随他们做选择，能够提高媒体选择的准确性。还有一个好处就是，外贸企业的内销传播，一上来就和这些强势品牌扎堆，对品牌形象树立帮助很大，这就是借势的力量。
蒙牛还在成长初期的时候，就是一个借势的高手。他们提出了一个响亮的口号：向伊利老大哥学习。
当年，伊利是中国乳业第一品牌，蒙牛尚排在全国数百名之后。“向伊利老大哥学习”，一下子将自己与伊利放在一起，给消费者的感觉是，蒙牛是中国乳业优势品牌阵营中的一份子。
再看看中国厨房家电领域，方太一度选择央视6套作为主要的传播媒体。“炒菜有方太，除油烟更要用方太”，十余年过去之后，这依旧是方太给消费者留下印象最深的广告语。
方太选择央视6套，因为电影频道是家庭主妇最喜爱的频道，而且与央视1套、央视2套等其他频道相比，费用低很多。
一时间，央视6套成为众多厨房家电选择的媒体。华帝、帅康、老板等等都一度成为央视6套的常客。无疑，这样的跟随是非常有帮助的。
采用这样的方法，也非常容易出问题。跟随强势品牌的媒体选择，往往会媒体选择宽泛。因为，国内强势品牌每年的媒体预算，都比较高，有能力选择更多媒体。度过成长期进入成熟期，更丰富的媒体组合，可以帮助他们达成投入产出的最佳效果。外贸企业做内销，如果一味跟随，难免出现两个问题：
1.预算不足，因媒体选择过多，而做蜻蜓点水式的传播；
2.媒体投入多大，造成传播成本过大，后继乏力。
所以，对标杆品牌的媒体选择进行研究，可以借鉴但无需跟随。同样的媒体，同样的组合手段，对于强势品牌和刚刚起步的外贸企业内销，带来的效率是不一样的。
这种现象的出现，归根结底是对媒体的作用和组合的方式，缺乏足够的认识并把握不清。我们提倡将每一分钱都花在刀刃上，首先是要清晰地认识媒体类型和传播手段，这是媒体选择的根本前提。
盲目跟随国内强势品牌的传播策略，对于外贸企业还说各有利弊，往往是弊大于利！
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