产品演示之功能演示

    产品功能是产品最基础的特征，也是产品的核心内容，消费者选购产品，功能是第一出发点，因此，产品功能演示要求全面、细致，并突出功能的创新，以满足消费者对功能的高要求，也是消费者终端体验及进行产品推介的重要内容。

    功能演示可以让消费者体验产品的性能所带来的利益，帮助消费者识别自己的真正需求，生动化、形象化展示产品的卖点。

    功能演示主要是全面演示产品的各项个性化、独特化的功能，并讲解各项功能为消费者带来的利益，如图2-6。

        1.功能分解

    在进行功能演示之前对产品的各项功能进行分解，并按照“基础功能”及“创新功能”进行分类，是功能演示规范化的前提。

        2.演示程序

    以“先基础后创新”的原则进行功能演示，由浅入深的进行，以此突出创新功能的优势和特点。

        3.功能讲解

    基础性功能做一般性的描述，着重强调创新性功能，包括功能原理、为消费者带来的利益等内容，形象化、生动化的展示产品卖点。