对于任何一个新品上市来说，产品测试是必经的环节。换一个角度看，外贸企业刚刚运作内销市场，产品销售等同于新品上市，产品测试必不可少。
在实际操作中很多外贸企业并非如此，也省掉了这一环节。等到销售过程中，问题暴露出来才匆忙应对，市场可能做成了夹生饭。尤其是那些季节性很强的产品，在等你处理好这些零碎问题，销售时机也过去一大半了。
外贸企业为什么总是不把产品测试当回事儿呢？他们大多这样认为——
测试时间太长了，等测试结果出来，哪里还赶得上销售旺季；
海外市场卖的那么好，国内市场也一定行动通；
那多麻烦呀，还要花那么多钱财，如果先卖起来再所，不好再换！
这可是国内没有的产品，测试过程容易泄密，被别人抢先了；
产品测试，到底应该怎么做呀；
但凡有以上想法，一定会忽视产品测试。尽管一些产品看上去很不错，可是往往销售业绩平平，因为你的产品没有经受国内市场的检验，可能存在一些与国内市场需求相违背的地方。
一直做国内市场的企业，他们有一些产品质量、款式可能还不如你，但却销售火爆，你完全没有必要为此不平。要知道这些产品经历过市场多年的市场检验，并得到客户的高度认可。
对于外贸企业，做产品测试是事半功倍的。当你对市场需求还没有完全把握的时候，产品测试可以帮助你发现产品的不足，特别是那些细节上的不足。消费者完全可能因为一个细节不好，而拒绝接受你的产品。
我们曾今做过一个产品测试，避免了一个大错！
为国内一家乳液服务的时候，我们想推出一款新规格包装的乳饮料。该企业的果汁饮料有1000毫升、500毫升、100毫升三个款型，它们分别承担了不同的市场使命。
.1000毫升，针对家庭就餐消费，比较实惠；
.500毫升，针对随时购买消费，比较方便；
.100毫升，针对儿童消费，他们1次喝不了很多。
乳饮料还有一个规格，250毫升，针对那些一次喝不了500毫升的客户。我们想，能不能做一款380毫升的产品，价格比500毫升会低不少，比250毫升高一点点。我们认为这个款型具备充分的竞争力，380毫升的产品看上去大小比250毫升大很多，比500毫升小不了多少，但是价格上优势非常明显。
样品做好后，我们没有马上上市，而是先做了三轮产品测试，测试的结果让我们大跌眼睛。对380毫升的产品，消费者就是不买账。一次喝不完500毫升的消费者，只认定250毫升包装，380毫升又不够贪便宜的消费者一次喝。
所谓的竞争优势，只是我们的一相情愿，这次测试最大的帮助。不仅放弃了这款产品，而且叫停了购置380毫升设备的计划，那可是好几百万。
这就是产品测试的作用!
产品测试的目的无非是想市场对产品真实的反馈，好的反馈可以坚定我们的信心，不好的反馈，给了我们改进的方式。如果实在不符合市场需求，我们会很快下决心放弃。
在我们把产品推向内销市场之前，产品测试是要帮助我们，更加清晰地检验以下诸多产品环节：
我们的产品卖点是否准确？
产品的性能是否突出？
产品的定价不符是否合理？
产品的规格是否正确？
产品计入市场的时机是否恰当？
消费者的定位是否准确？
……
做好产品测试，对缺乏国内市场经验的外贸企业来说，是最好最实用的方法，确保我们的内销产品能够真正的适应市场，并保证产品在市场中生命力和竞争力。
如何进行产品测试，不同行业不同产品类型差异非常大，比如，如果你的内销业务是食品，那你的测试方法一定和工业品不一样。
产品测试是一个非常专业的工作，外贸企业对此往往很陌生，最好的办法是外包给专业公司来做，这样既能节省时间，而且能将更多精力集中在测试后的改进完善工作当中去。
试用是一种很好的产品测试方法，被广泛运用在很多领域。
一个做室外捕蚊机的企业将这个产品引入国内，企业不知道如何定价是准确的，也不能准确定位消费者，对产品需要改进的地方也不明确。
企业老板没有把这个产品匆忙上市，他想了一个好办法：先给初步定下的客户试用，然后再听取他们的意见。他选择了20个各类型潜在客户，分别有别墅人群、会所、工厂。经过一个多月的试用，很多问题他弄明白了——
1.会所、工厂对这个产品兴趣不大，他们关心室外是否有很多蚊子；
2.会所、工厂对价格比较敏感，他们把室外捕蚊机当作设备采购；
3.别墅人群接受度非常好，花园的蚊子最令他们头疼；
4.别墅人群对价格不敏感，产品好贵一点没有关系；
5.别墅人群提出很多好的产品完善建议，因为他们想要这个产品；
很快，产品的目标人群明确了，产品修改的建议也有了，原本不敢定较高的价格现在也敢了。意外的收获是，企业还找到了最好的销售方式：先试用，如果满意，一个月后我来收钱，要不就拆走！
产品测试的形式可以多种多样，关键看你需要得到什么样的信息，在测试前最好做一个测试规划、工作进度和测试预算，这样更能直观地反映出产品测试项目工作的运作始终，也便于今后项目工作的评估。
