什么是最好的广告？不一定是在电视上狂轰滥炸。好产品自己会说话，产品包装就是最好的广告。优化产品包装，实质上就是要提升产品的静销力。
大家一定还记得农夫山泉刚刚上市的时候，同样是水，但是包装的巧妙令人耳目一新。
农夫山泉的瓶盖，很有特点，需要轻轻拔开，每次拔会发出“啵”的一声，加之“上课时不要发出这样的声音”的情趣化广告。
一瓶普通的水，变得有情趣起来。这样的产品包装，很快受到年轻的人喜爱，这样的产品本身就是好广告。
农夫总是能够在包装上做出创新，他们推出农夫果园的时候，就对瓶口做了改变，农夫果园的瓶口比企业果汁的都要宽，瓶型也更宽一点。
不要小看这么一点点改变，如果卖场给你六个产品位置，农夫果园自然占据的货架空间大，而且极其突出。
无论我们做电视广告，还是做杂志、网站、报纸、路牌广告，本质上是要告诉客户，我有这样的产品、我的产品有这些好处。所有的广告都是将客户拉到产品面前，客户是否会买你的产品，要等到客户看到你的产品，试用过你的产品，他们才能做出最后的决策。
并不是广告不重要，而是现在做得起广告的企业真不多。外贸企业没有很多资金做广告，在产品包装下功夫，尽最大努力提升内销产品的静销力，让产品自己说话，对产品宣传有意想不到的效果。外贸企业还有一个弱势环节，因为缺乏品牌影响力，在产品琳琅满目的终端，首先引入消费者眼睛的是那些有品牌的产品，如果你的产品包装有新意，很容易从众多的产品中跳入消费者的视线。
书籍出版商对此可谓体会最深。中国每年都有数以万计的新书出版，但是卖得好的能有几本？大多成了知识垃圾，重新变为纸浆。
一本内容再好的书，如果离开精心的包装，也会被淹没在茫茫书海当中。书的规格、书名、封面设计、内页插图、纸张选用、阅读提示……都是一本好书的关键。
我很多的书都是在机场卖的。走入机场的书店，具备以下特点的书最容易调入我的眼睛——
1.规格大一点；
2.书名具备冲击力；
3.阅读提示有煽动性；
4.封面设计大方；
这样的书，我会拿下来翻阅。然后，才是关注书的内容是否好，书的纸张好不好，内页插图我是否喜欢，最后才会关注价格是不是太贵。我率先关注的几乎都是书的包装环节，价格是最次要的。
图书策划人员最痛苦的莫过于此，往往为了一个阅读提示，一群人关在屋子里创意好几天，一个有震撼力的阅读提示，很多时候是在上百个阅读提示中选中来的。
我记得上世纪80年代，我买了不少五角丛书。不仅仅是喜欢它的内容，定价也适中，最重要的是携带方便，窄窄的，薄薄的可以直接放进口袋里。哪怕上课时偷偷压在课本下面看，老师也发现不了。
令外贸企业内销运营者困惑的是，怎么做好产品包装呢？给你的产品起一个好名字，你的产品就开始说话了。
再看看娃哈哈的柠檬C，就是一个很好的名字，它直接告诉消费者：柠檬是我的主要原料，我是柠檬味的，而且含丰富的维生素C。这就是产品名字的叫卖功能，会说话的产品名有两个特点：
1.告诉消费者，我是什么。
2.告诉消费者，我会给你什么好处。
除此之外，产品的硬包装也非常重要，这里指的是产品的规格、包装物等等，它们同样是产品的重要标志。有新意的硬包装，最容易从同类产品中跳出来。
2000年初期，我服务一家饮料企业，他们要推出一款给孩子喝的乳饮料。
市面上类似产品太多了，该企业产品本身并没有突出优势，要挖掘新的产品概念，我们也遇到了困难，怎么办？
我们决定从产品包装上想办法，可是乳饮料的规格就是那么几 种，要突破很不容易；做好产品标贴的图案，似乎还不足以形成好的效果……
最后我们还是回到了孩子们身上，除了喜欢乳饮料好喝外，还需要什么？乳饮料除了好喝，是不是还能够具备别的功能？对，孩子的天性是玩儿，能不能让我们产品好喝，而且好玩呢？
最后，我们把产品包装做成动画片中的卡通形状，孩子们喝玩了，还能够当玩具玩儿。为此，我们设计了三个卡通形象瓶型的外包装，这个产品往超市一放，不用做广告也热卖。
强势品牌对产品应包装的创新要求相对较低，即使没有太大差异性的产品，甚至是一样的产品，只要包装上印上他们的品牌标识，就很快区分出来了。外贸企业的内销产品就不同，你的品牌标识哪有那么大号召力，硬包装创新就格外重要。
【链接：产品硬包装创新的4个思路】
这里给几个思路供外贸企业做参考——
1.类似产品硬包装系列化
属于同一类型的产品，尽量做系列化包装设计。保持产品规格、图案、色彩的系列性，这些产品同时出现在终端，会加强他们的识别性。
2.赠品与产品包装在一起
新品上市促销，最好将赠品与产品包装在一起，做成促销装，增加产品的吸引力。
3.产品包装物最好能再利用
如果产品包装物能够再次利用，无疑让你的产品看上去性价比更高，会大大提高产品的静销力。
4.让你的包装更有情趣
有趣味的包装最具静销力，能够一下子将你的产品区隔出来。
