外贸企业最大的优势在于产品制造，对此往往非常自信，但也经常成为内销拓展的羁绊，适合国内市场是对外贸企业内销产品建设的关键。
海外业务的产品要求大多都是客户提出，外贸企业不用花费多少精力，内销则完全要考自己解决。
产品是内销拓展的基石，外贸企业制造优势转化为竞争优势，找到产品的定位、对产品进行包装、甚至是对产品进行改进，都是内销产品建设不可回避的问题。
那些外贸业务做得很大的企业，对自己的产品会充满自信。“海外客户那么苛刻，我们一样能够满足他们的需求！”这是外贸企业骄傲的理由。
那么外贸企业是如何生产这些产品的呢？不论是产品质量、性能、款型，还是选材、设计等等，大多是按照海外客户的订单要求予以生产。为什么要具备这样的性能？为什么要设计成为这样的款型？为什么要选用这样的材料？诸如此类的问题，外贸企业就知之不深了。
多数情况下，外贸企业的产品是被动生产的，缺乏真正意义上的自主研发和设计。把这些产品直接引入国内市场，他们给了自己充分的理由：在海外市场如此热卖，在国内市场一定也能一炮打响。
国内市场的现实是，消费人群各异、市场层级过多、区域差异巨大……别说在国外销售很好产品，同一个产品在国内不同区域，受到市场欢迎程度都不一样，更何况这只是在一个海外畅销的产品。
说一个例子：承德露露旺销北方市场，但是经过20年，南方销量一直起不来，就是因为南方消费者不习惯承德露露的口味。
直接将海外畅销产品引入国内，殊不知正是一个如同刻舟求剑的错误。市场环境变了、文化背景不同、消费行为和需求有差异，这些都会给内销提出新的产品要求。
