外贸企业做选择内销产品的时候，我们经常看到的现象是：在外销产品中遴选一些产品，将此作为内销产品进入国内市场，无疑这样做是草率的。
与长期进行国内市场拓展的企业相比，外贸企业做内销初始，产品相对单一，内销的快速成长，常寄托在超常规的市场手段上。做内销市场，把争夺市场一席之地的任务放在单一产品上，无疑是非常困难的。
即使我们的产品系列齐全，那么，产品之间是否会存在冲突；哪些产品选择重复了，哪些重要产品被我们遗漏……这都是做内销产品规划应该考虑的。
所以，制定内销产品策略，应对原有产品进行优化和组合，确定适销对路的产品包，是进行内销产品规划的首要任务。将产品推向市场前，内销产品优化和组合，务必回答以下4个问题——
1.每个产品是否足够优秀，能够充分满足市场的需求，并具备竞争力？
2.你的产品宽度如何，是否足以满足拓展内销的需要？
3.你的产品深度如何，是否能够形成真正的具备穿透力？
4.你产品与产品之间的关联度如何，是否相互关联，有不发生冲突？
能够很好解决以上问题，每个产品对国内市场的适应性就有了保障，形成必要的产品系列组合，让主导产品系列具备足够的市场竞争力，形成产品系列之间协调的关系，是我们做内销产品优化和重组的目的。
