《快速消费品销量提升培训大纲》

 

    容纳咨询的主力成员蒋云飞、喻祥、高剑锋、周春兵等曾经为快速消费品领域的伊利、蒙牛、露露、妙士等诸多快速消费品企业提供过专业的营销管理咨询服务。对于快速消费品领域的行业格局、发展趋势、品牌模式、产品定位、渠道策略、终端布局、销售特点等非常熟悉，且具有丰富的实效运作经验。
 
课程大纲
时间：7H  
适合对象：市场部经理、销售经理、区域经理、业务主管等业务人员；
         厂家代理商等
课程目的：
就像足球场上队员之间的配合、盘带、传吊，和场外拉拉队的呐喊、助威都是为了进球时的关键一脚，所有商品的宣传、促销、渠道建设也都是为了终端的“临门一脚”——消费者的实际购买。赢得终端是分销渠道建设的根本目的。诸多跨国和本土知名家电品牌并没有投入可观的媒体广告，但却通过极佳的终端建设赢得了可观的销售、利润与品牌影响。“终端销量提升”，已成为众多厂商的营销准则和竞争手段。本课程旨在系统讲解影响终端形象和销量的所有因素并教会学员如何让自己的终端以低成本的方式取得比较优势而创造销售奇迹。
课程纲要：
1.        快速消费品行业终端变化趋势
2.        快速消费品行业各终端类型特征
3.        各类型终端销量提升应对策略
4.        营销终端销量的“六力”模型
5.        终端产品静销力打造
6.        针对性的终端售卖方式选择
7.        终端导购成交率提升5项关键因素
8.        以消费者购买习惯为前提的终端堆头位置选择
9.        非品牌化消费商品的卖场攻略
10.       密集分销型产品的终端精耕
11.       终端日常性维护——终端销量提升真功夫
12.       案例分享——
Ø         XX液态奶沈阳运作——终端销量提升：企业战略、策略、战术高度贯通
Ø         XX啤酒京城攻略——区域市场各类型终端精耕细作
Ø         伊利全国卖场渗透——终端控制中的厂家与经销商资源博弈
（容纳咨询包含快速消费品企业营销战略、渠道精耕、终端制胜、管理体系打造全套培训课程，在此不做祥述）