惠尔顿是一家以儿童安全座椅为主的大型外贸生产型企业,其主要出口欧洲和北美市场,在外贸业务不断发展的基础上,惠尔顿一直关注国内市场的发展,近几年国内儿童乘车安全日益受到关注,惠尔顿在经过多年的积累后决心开发国内市场,并将国内市场设定为未来的战略型发展目标;但国内市场氛围目前刚刚起步,虽有巨大的市场容量,行业内竞争者亦不少,但尚没有真正的强势品牌;惠尔顿的内销产品应该如何定位?目标消费群体在哪里?如何构建起内销渠道?如何进行国内市场的开拓?带着诸多的困惑,2010年至今,惠尔顿与容纳咨询正式合作,希望共同探索国内市场运作的有效方法。
2010年至2012年,容纳以”制定未来企业业务发展战略及策略“ 为咨询项目的核心内容,为客户提供了准确的一线市场调研数据、可靠的市场竞争信息、企业的业务战略及营销策略规划、样板市场操作及招商等专业咨询服务,协助惠尔顿共同全面打开国内市场。
2013年,容纳以“公关和网络营销来快速提升惠尔顿的品牌力”为咨询项目的核心内容,提出中国高端儿童安全座椅第一品牌为惠尔顿定位做升级,使其与国内众多中低端产品做区隔,同时围绕构建国际化形象,不断丰富和挖掘“用心设计,只为安全”的品牌诉求,并以白皮书等公关手段构建惠尔顿品牌的壁垒。
在完成惠尔顿品牌全新升级之后,如今容纳又以惠尔顿天猫商城旗舰店作为第三次咨询项目的核心内容,共同实现网络低成本通路的销售提升。